年前,一个产品营销客户投放大量的缩写词长大倾向“MVP”讨论的挑战困扰B2B内容策略。“抓住它,”我想。“最有价值球员的棒球和内容?“没什么,很明显!让我的大脑的独木舟和回业务,我想,“其他的MVP的定义,或“最小可行产品”:介绍产品与足够的特性可用的早期客户告知未来发展。“这和B2B内容策略?客户端我说话觉得哲学、应用于内容开发,是声音:一个pplying观众以需求为基础产生所需的最小体积的内容的方式来满足目标。

当时,我犹豫不决的概念。哲学上,我不喜欢使用体积减少作为内容规划的基础。今天,我坚持认为体积问题不应该被司机在B2B内容规划。(观众的需求应该持有现货!)然而,现在回想起来,MVP思考在B2B内容计划有它的地方。

根据Forrester的2020的数据内容可信度研究中,59%的买家说,他们从供应商得到的内容是“比物质更风格。“此外,57%的B2B营销者,Forrester分析商业科技消费学®市场调查,2021年,说改善顾客的体验是一个焦点。这个调查表明,“理解客户的内容偏好”是最频繁引用内容相关的挑战。

你不必Beane比利——著名的奥克兰的总经理,这部电影《点球成金原因是——这里的数学。B2B内容策略有一个糟糕的击球率。根据《点球成金组建一个成功的团队理论在棒球比赛中,你只需要知道两件事好选秀权:一个球员在基地,和他能打吗?这里有一个引人注目的平行于B2B的内容:它成功地达成观众,他们参与吗?

现在,回到最小可行产品比喻:有意义只生产你所需要的内容成功吸引你的听众。建立在上面的数据共享,这是我的想法,为什么“少即是多”的哲学可能有益于你的B2B内容策略和如何获取更多的“蝙蝠”:

  • 克服信息过载。在我们的消费生活和业务角色,我们受到大量的内容细节y。这当然不是新闻:B2B组织推动尽可能多的内容可以驱动正在参与一个健壮的资产组,确保最高计费搜索。少,更相关的内容是这里的球赛。赛前秀都是关于理解角色的信息需求和参与偏好。这使你从构建通用的内容材料账单因为这是一直是做什么。
  • 使可能的四种权利。交付内容B2B买家想要的和需要的- - - - - -这使得你和竞争对手的情况- - - - - -需要一个进攻游戏4 R的计划:1)对观众,2)正确的内容,3)正确的地方,4)。首先,你需要目标对观众,不仅了解他们的需求和偏好作为单独的角色,也扮演重要角色的一部分购买群体。根据受众的知识,然后您必须创建正确的内容根据自己的信息需求。希望利用丰富的主要资产创建衍生品您可以使用分享一些相同的信息在不同的格式。分享这些资产在正确的地点和时间是关键——这意味着知道,当你的目标受众去打球,这么说吧,和你最好的球员(即出现。、资产)。你的内容可能生活在你的网站上,但使用一个omnichannel方法让人们无论走到哪里,无论是第三方网站、搜索、内容联合等。
  • 把你最好的球员在球场上使用模块化的内容。漫长的游戏内容浪费最小化和最大化价值扩大内容模块的使用——离散,标记创建的内容元素,管理,激活,以单个组件级别和重用以无限的方式和部署。同时新兴内容制作和管理方法,模块化的内容将是一个核心,B2B组织满足日益增长的需要工艺和经验要极致个性化才行。我们建议研究模块化的内容作为春季训练的一部分的机会。将这些数据添加到你的记分卡:在Forrester的2021年全球营销的调查中,75%的B2B营销决策者同意买家期望立即回答他们的问题,但他们不认为他们得到了。买家,客户、销售和渠道合作伙伴——价值链中的每个人都将越来越多地希望策划,上下文内容很少或根本没有工作。

考虑采用你的方法内容策略、开发和激活通过采用这些最佳实践。实现更多的相关性,更少的内容,和更好的结果。让你的最小可行的内容你最有价值的内容y确保它地址受众的需求和帮助你的分数全垒打年代。