• 需求管理过程经常在关键因素缺乏一致性和一致性
  • 的SiriusDecisions需求瀑布®是一个模块化的框架,旨在使一致性和一致性需求管理过程
  • 瀑布家族包括三个版本的需求设计来解决各种各样的营销策略

我和我的妻子正在做一些轻装修我们的房子,一个周末计划,我们最近决定解决主卧室的衣橱。我们的目标是使秩序混乱的衣服,鞋子,箱包,圣诞装饰品和无数其他随机项的衣柜一个危险区域。

我们开始去当地零售商闻名的方法来存储系统来帮助我们设计我们的衣橱。衣柜系统“家庭”包含了一些通用的框架,它可以充满各种组件用于特定任务(如棒挂衣服,毛衣抽屉,鞋架,专用托盘珠宝)。在店里,单个元素也捆绑在一起为逻辑包适合简单或复杂的存储需求。

就像壁橱系统带来秩序混乱,SiriusDecisions需求瀑布®用于带来秩序混乱的需求管理流程。瀑布与模块化设计阶段的需求,定义需求管理过程中关键的里程碑。这允许组织定制瀑布满足他们的需求管理过程的需要。这些阶段捆绑在一起成瀑布版本一致的共同需求营销策略。

模块化的货架上最近出版的电子书智能增长剧本:SiriusDecisions瀑布的需求®家庭探索的历史进化需求的瀑布。三个版本的和他们的目的包括:

  • 版本1 (最初的瀑布)。这个版本是为组织设计用一个简单的需求管理过程,利用五个核心阶段。在这个过程中,市场营销产生的调查,这些指定的一个子集销售合格的领导准备发送给销售。销售接受这些领导,有资格评估准备买,然后赢得了交易。
  • 版本2 (重新架构需求瀑布)。该版本增加了额外的阶段提供的粒度增加营销资格阶段的过程。自动化合格领导阶段包含领导见面领导评分阈值和teleprospecting接受领导和teleprospecting合格领导阶段提供额外的粒度组织利用内部或外部电信业务资源资格线索。此外,这个瀑布增加了额外的阶段跟踪电信业务和需求的销售。
  • 版本3 (需求单位瀑布TM):带来一个新的镜头的需求管理过程。许多B2B购买决定由团队(购买组),和需求单位的瀑布使营销人员跟踪购买群体的发展解决他们的业务需要通过单位的需求。这种模块化的瀑布还引入了额外的阶段跟踪进展过程中早些时候(通过目标需求和主动需求阶段)在直接连接未来的购买群体。这个瀑布是一个很好的选择测量的需求帐户营销计划。

如果你需要结束混乱你的需求管理过程,首先检查了需求瀑布剧本。这个资源提供指导如何选择正确的版本的瀑布最符合你的需求。它还提供了有关关键用例需求瀑布(如性能度量过程诊断、收入预测、需求规划)。按照剧本的指导,你肯定会有一个整洁和整洁的需求管理过程。

是的,30天后,衣柜在我们家里现在填满了,但它仍然是有组织的,看起来太棒了!