• Marketo已与私募股权公司Vista equity Partners达成最终协议，以约17.9亿美元的价格收购Marketo
  • Marketo将继续留在圣马特奥，其猎户座计划和产品创新计划将保持不变
  • SiriusDecisions相信这次收购将是Marketo客户的胜利，也可能是Marketo前景的胜利

Marketo, Inc.是一家B2B营销自动化平台(MAP)解决方案提供商，该公司本周宣布已与Vista Equity Partners(“Vista”)达成最终协议，后者是一家专注于软件、数据和技术支持业务投资的私募股权公司，收购价约为17.9亿美元。

Vista Equity Partners收购了Marketo

那么，这对关键利益相关者意味着什么呢?

  • 对于Marketo的客户来说，变化是不可避免的。众所周知，私人股本公司擅长评估其收购的资产，并迅速做出必要的改变，以实现盈利。虽然人员配备和流程可能会发生变化，但我们相信，与已收购的其他MAP提供商的客户相比，Marketo的客户将更容易过渡。与其他被大型营销云收购的公司不同，Marketo可能不会失去自己的品牌，也不会经历收购的痛苦。正如我们在SiriusView对MAPs的报道中提到的，这些痛苦可能包括技术支持的变化，客户沟通定价和功能的方法，以及客户社区管理的变化。
  • 对于Marketo的潜在客户来说，这可能是一场胜利。Marketo将获得指导，可能还会有新的领导层和人才，为其平台进行所需和应得的彻底改革。我们期望这些资源，加上Marketo之前宣布的Project Orion(增强其数据架构、UI和RTP产品与MAP引擎的集成)，将使平台的可用性和能力提升到一个新的水平，以与更新或最近更新的MAPs竞争。
  • 对于Marketo团队来说，这绝对是一场胜利。如今，MAP是一个拥挤的空间。在没有营销云的情况下，Marketo肯定很难与其他MAP销售团队竞争最大的企业交易。还有其他营销云积极向中端市场推销他们的愿景。而且，对于最小的MAP买家来说，有很多更便宜、更简单的MAP工具。Vista可能会为Marketo提供自信地走向未来所需要的支持。这可能会以财务帮助、新的董事会成员和战略顾问的形式出现，以及基于与该领域其他品牌合作经验的指导。
  • 对于Vista Equity Partners来说，它正在构建自己的云吗?Vista还拥有Lanyon，这是一家领先的云软件提供商，用于管理企业会议、活动和旅行计划。2016年4月，Vista宣布了一份类似的最终协议，收购另一家基于云的企业事件管理公司Cvent。除了两个知名的活动平台，Vista已经拥有Return Path，这是一家在MAP领域为企业提供电子邮件优化和电子邮件安全解决方案的公司。Vista做了相当多的咨询工作，所以它可能需要一套可供客户依赖的产品。也许从长远来看，Vista可能会寻求创建一个完整的营销云。未来可能收购的业务包括网络内容管理(WCM)、数字资产管理(DAM)、营销资源管理(MRM)或预测分析。
  • 对于微软和SAP来说，这是一个错失的机会，但并不奇怪。有传言说，在甲骨文收购Eloqua之前，这两家供应商已经放弃了Eloqua。对Marketo来说，他们是嫌疑人——但可能只是因为他们还没有在这个领域进行重大收购。两家公司目前都有营销自动化产品，他们都指望自己的品牌能在这一领域进一步推进。微软和SAP错失的机会是Marketo社区——营销国家是一个拥有超过4万名用户/狂热者的金矿。尽管微软和SAP拥有更多的商业用户，但他们(今天)并没有传统MAP用户社区的意识份额。

底线是什么?刚参加完第11届年会SiriusDecisions峰会在美国，每个人都在谈论预测分析、内容营销和基于账户的营销解决方案，有人说MAP不再是B2B营销人员的宇宙中心。这一声明表明，营销自动化肯定没有衰落。我们希望Marketo的客户能从对平台的长期投资中受益。MAP买家在市场上仍有选择。然而，保持独立于营销云的长期好处让我们想知道Marketo的未来究竟如何。

本文由Jen霍顿，高级研究主任SiriusDecisions的需求创建策略服务。