Im jaahr 2022 werden sich Führungskräfte Im Bereich需求和基于客户的市场营销(ABM) auf den Aufbau und den Erhalt einer dynamischen vertriebpipeline in einer postpandemischen Welt konzentrieren。Das alles geschieht in einer Zeit, in der die Erwartungen der B2B-Käufer - gehört, geschätzt und verstanden zu werden - höher sind als je zuvor。Angesichts der Tatsache,dass die überwiegende Mehrheit der b2b kaufentscheidungen von mehreren Personen getroffen wiren， können die Erwartungen der Käufer nur mit einem konzentrierten Fokus auf die Buying Groups erfüllt und übertroffen werden。

Unser kürzlich unter dem Titel“规划假设、需求和ABM”veröffentlichter报告zu Planungsprämissen zeigt fünf Möglichkeiten auf, die auf der Agenda jeder Führungskraft stehensollten。Der Report bietet detaillierte Informationen and wire haben hier schon einmal ein Überblick für Sie bereitgestellt。

score - modellen和Service-Level-Vereinbarungen (sla)中的Fokus auf采购组

b2b营销商哈本梅尔祖冈祖森英特和阿布西奇信号人je zuvor。评分模型werden ständig weiterentwicelt, um diese Signale verstärkt einzubeziehen。Auf diese Weise können aktive Buying Groups besser priorisiert und die tatsächliche Kaufbereitschaft ermittelt werden。Scores sollten auf allen Ebenen berücksichtigt werden (d.h. für Accounts, individuelle Kontakte, Buying Groups und Verkaufschancen)， um einkaufsgruppenbezogene Verkaufschancen durch denB2B收入瀑布™祖茂堂bewegen。评分模型，die diese zusätzlichen Signale nicht berücksichtigen, priorisieren weiterhin Einzelpersonen und verpassen daher möglicherweise die wirklichen chanen。

德国维特加比队的胜利，我们的胜利Übergabe regulieren und die nächsten Schritte sowie Aktivierungsabläufe festlegen。Diese SLAs spielen eine entscheidende Rolle bei der Ermittlung ertragreicher趋势sowie bei der Identifizierung Prozessstörungen und von Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung。

Von klickbasierten Interaktionen zum Echtzeit-Buyer-Enablement

Echtzeit-Buyer-Enablement bedeutet die Verlagerung vom Verkauf " an " Käufer zur Unterstützung der Käufer bei der Beschaffung der Informationen, die sie für ihre Entscheidungsfindung in bestimmten Momenten benötigen。死在乌姆登肯von Datenerfassung zu Signalerkennung und kontextbezogenen Reaktionen, um ein erhöhtes und umsetzbares Käuferverständnis zu entwickeln。他说:“我们在黑夜中祈祷，祈祷上帝，祈祷上帝，祈祷上帝，祈祷上帝，祈祷上帝，祈祷上帝。

需求-程序-模块:所以gewinnen und bewegen Sie die Mitglieder der Buying Group

b2b组织需求计划。Hierbei get es darum, Mitglieder von Buying Groups zu beeinflussen, neue Chancen in den B2B收入瀑布带来和最好的机会durden收入瀑布。大西祖冈祖达腾，普罗泽森与科技公司，können Demand-Marketingexperten die Bedürfnisse冯购买集团和模具复合Dynamik von B2B-Käufen wie nie zuvor zu unterstützen。需求-程序-模块的verschiedene程序，die die Zielvorgaben im Bereich Nachfragegenerierung unterstützen和einzelne Mitglieder von购买集团致富。Sie ermöglichen瑞典采购集团，德国采购商，德国采购商，德国采购集团。

好机会，去死吧乌姆萨茨·斯泰格恩

Der Gesamtumsatz Der meisten b2b organisation ergibt ausiner Mischung von Neu und Bestandskunden undumfast die Bereiche Akquisition，交叉销售，Upselling和Kundenbindung．统一的Kampagnen和program，统一的Kampagnen和programKampagnen zur Umsatzsteigerung sollten demand program mit名誉和Kundenbindungsprogrammen kombinieren, Umsatzziele zu unterstützen。

Die richtige combination von Marketing-Ansätzen finden

市场营销的特殊之处是在ihrer Zusammenarbeit mit dem Vertrieb。Sie bauen oft eine parallelele Abdeckung von Zielgruppen innerhalb einzelner account oder Segmente auf, die jeweels eine estimate Art von Verkaufschance sowie einen prognostierten Wert darstellen。Verschiedene Arten von帐户rechtfertigen Verschiedene Marketingansätze -冯个人和独家ausgerichteten ABM-Ansätzen bis hin zu Strategien für eine breit angelegte Nachfragegenerierung。Da sich die Marketingansätze in ihrer Skalierbarkeit, in ihren Anforderungen und in ihrer Investitionshöhe stark unterscheiden, sollten die Führungskräfte ihre Marketingentscheidungen wohlüberlegt und datengestützt treffen。我们的想法是können我们的想法是鉴别和预测的方法ausschöpfen和信息来源。

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