需求创造传统上专注于满足广泛的需求需求。帐户营销(ABM)历史上关注账户定义四个部署模型:大,命名、行业和客户。

之间的距离和帐户营销的需求明显收窄由于大流行的破坏性影响和需要跨多个接触点连接更多的买家账户。这个十字路口是强化企业寻求合理化需求和反弹道导弹策略来提高效率和实现规模。

我们已经预测收敛的概念需求和反弹道导弹几年了。我们看到互动扩大在买方的旅程,我们利用技术、数据和策略以满足买家。我们反弹道导弹讨论了数千账户,真正的大规模运动。

我们相信技术的爆炸已经关键使聪明和反弹道导弹可能规模的需求。但对于未来,下一个进化,超越收敛性是什么?接下来是什么?和领导人将如何准备?

在我们的会议,“聪明的需求,可伸缩的反弹道导弹:B2B营销的下一个进化,”Forrester的B2B北美峰会周一,5月2日,2022年罗伯特•彼得森和我将分享四个限制需求和反弹道导弹营销人员今天必须解决。加入我们,我们向您展示如何超越收购,除了领导之外,除了采购,和超越技术。我们将讨论详细的变革的愿景,并提供实用的建议关于如何超越收敛。