• B2B组织明白买家角色开发audience-centric营销策略是一个关键组成部分
  • 通过实现最佳实践,美林的一致性的产品,销售和营销团队和开发一个管道的机会,代表正确的观众
  • 美林角色成功地建立了一个共同的语言

许多B2B组织斗争与调整产品,销售和营销团队audience-centric营销策略。为买家角色开发一种通用的语言是成功的一个关键组成部分。阿克塞尔Kirstetter,美林公司,产品营销主管领导努力改善形象采用整个组织,和我们很高兴分享一些关键事情阿克塞尔和美林团队并实现结果!

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美林的挑战是一个历史悠久的组织经常发现:稳定增长的公司随着时间的推移导致孤立的产品,销售和营销环境,创建了一个缺乏一致性和支离破碎的理解买家的内部团队。阿克塞尔创建了一个跨职能团队来处理产品,销售和营销推动对齐和建立共同的买家角色定位美林audience-based营销方法。

支持的目标变得更加audience-centric,阿克塞尔知道成功的关键是建立一个共同的语言,使团队角色。开始,他利用SiriusDecisions研究。分析师的工作组合营销服务,美林开始重新考虑它的方法,采用角色最佳实践支持audience-centric市场推广策略。通过这个过程,美林关注一些最佳实践,支持跨组织的角色的发展:

  • 开始建立组织排列。跨职能团队形成更好地调整销售、营销、服务和产品功能。美林了角色在过去,但他们不一定通过所有的团队。建立跨职能团队并获得他们的输入和支持从一开始是一个成功的必要步骤。
  • 建立一个一致的方式来表示角色。产品营销团队利用了SiriusDecisions买家角色框架建立一个一致的代表人物。研究小组专注于人物的发展,将成为buyer-centric活动的基础,为整个组织提供的一种常见方法讨论和理解买家。
  • 整合内部和外部研究开发的见解。除了利用内部知识,美林团队与真正的买家了解他们的需求作为目标受众的主动性。这种方法提供了一个全面的视图,使团队收集最相关的发现和使用这些信息来构建跨组织的角色文档使用。

渴望更audience-centric开车美林重新定义其营销方法,专注于产品的跨职能的定位、销售、服务和营销团队。组织接受的新流程提供了更好的方法来进行形象的研究,使所有团队说共同的语言。SiriusDecisions客户可以阅读美林的完整故事。

B2B企业需要花更多的时间来确保他们理解他们的买家。最佳实践的存在支持的努力audience-centric市场推广策略。SiriusDecisions客户受益于获得这些最佳实践,而且工具、模板和其他资源。访问在这里了解更多关于角色。为了更好地理解为什么买家的见解是至关重要的产品,市场和销售团队,检查买家的见解报告系列。有明确的买家角色支持创建一致的消息传递和引人注目的发展内容。最重要的是,它提供了营销团队的能力有更有意义的买家谈话!