公布的1968年,甲壳虫乐队命名的记录,成为广泛被称为“白色专辑”,虽然神奇和标志性,透露了一个令人惊讶的各式各样的音乐风格。这一天,是臭名昭著的理解为专辑第一个展示了乐队的不团结,预示1970年分手。就像在像披头士乐队和谐是至关重要的,重要的是组织团结在一个注意市场推广策略。有效地做到这一点,必须得到行政支持。ceo们有足够的盘子,组合营销人员如何吸引他们的注意呢?首先,确保你的CEO知道组织,把客户的核心战略,领导,和操作——Forrester调用customer-obsessed——收入和利润增长超过两倍的公司。关注三件事将说服你的CEO,拥抱一个注意营销战略对企业是至关重要的。

组织安排来了

在许多情况下,组织内存在多个营销策略。这是由于不同的函数方法从自己的观点。产品团队建立一个提供一个观众,营销创造了另一个消息,和销售目标不同的观众。这些孤立的营销策略往往导致沮丧的员工和指责时结果是乏善可陈。一个注意的方法,然而,为跨职能的定位提供了一个机会。这必须是一个组织的成功,因为它可以确保资源配置重点是最相关的和有益的目标受众。展示你的首席执行官如何注意市场策将团队,生产更快乐,更富有成效的员工谁能更好地服务客户和产生更好的业务成果。

所有你需要的是理解和强调买家的需求

了解买家的需求是关键的第一步的注意。谈话应该开始与你的买家正试图完成什么,结果他们必须实现,不是你在你的投资组合卖给他们!不容易放开产品为中心的方法,但是公司成功地使主观众中心性必兴盛。通过考虑买家的需求放在首位,组合营销人员可以手工传递,产生共鸣,确定最佳的产品在他们的投资组合满足这些需求,并使买方和面向客户的角色在组织内。这给了你最好的与你的买家有意义的接触的机会,发展健康的管道相关的机会,增加你的能力赢得业务。和完成收入目标每一个首席执行官关心。

哦!增长和创新

B2B的组织成功地采用一个注意市场策受益于上游和下游的影响。一些公司相信他们已经“成为注意的”,因为他们构建消息传递或活动比过去更加的注意。但这是一个太战术方法。组织必须有一个听众进入上游心态设置策略和驾驶时的决策。当产品团队可以根据买家的需求和推动创新营销运动在一个段精简,买家,当公司茁壮成长,导致增长和创新。

说服你的CEO时,注意营销策略是必要的,不只是“顺其自然”。为你的组织“帮助塑造成功通过强调组织排列的三个关键领域,买家需求的重要性,和增长和创新。Forrester决定投资组合营销服务的客户可以访问我们的研究门户访问材料,把这些想法付诸实践提供指导。如果您不是当前客户,拜访我们在这里要学习更多的知识。