• 销售开始代表一个机会组合营销人员引入或加强知识对销售代表的成功至关重要的组件
  • 不同的销售必须考虑观众在构建销售开始议程和创建项目知识转移
  • 组合营销人员必须制定计划,在销售开始议程有积极作用

当然,假期是如火如荼,但它也是一年的美好时光当销售开始计划是高速的。组合营销人员使销售起着重要的作用,他们更担心包装比包装礼物大开始内容和计划!

手giftbox和红丝带是否销售开始由销售部门管理或销售支持,有一点是明确的——总是期望和需要的组合营销人员的支持,因为它们是在一个独特的地位,利用他们的专业知识的关键组件。

组合营销人员有一个很好的机会来插入自己,成为积极参与销售开始,尤其是设置相关的任何会议的议程市场策、买家角色和见解和投资组合消息传递和内容。这些主题都是需要一个成功的销售开始,他们的市场和买方专业知识和技能,优先考虑细分市场和战略,组合营销人员资格开发和交付议程的内容和材料,确保材料以正确的方式交付。

全年,组合营销人员和他们的同事在产品,销售和营销理解业务目标并确定现有的优先级。角色可能已建成,和买家和销售消息可能是精心设计来支持购买周期。现在,是时候培养销售团队,不仅内容和工具,但也知识已经被开发。

  • 工艺相关的议程。理想的议程考虑不同销售观众有不同的需求。是适当的一般会议议程为整个销售团队,全面覆盖相关的主题(如销售过程的变化,价格信息)。是同样重要的开拓会议主题和内容,吸引不同的销售团队角色。例如,开发销售代表/内部销售代表需要关键消息,打包等销售工具调用脚本和电子邮件模板,针对买家他们试图吸引观众。然而,账户高管可能更高层次的受众为目标,需要一组不同的消息传递材料,如buyer-centric销售演示和讨论跟踪最大化每个买家互动。
  • 确定的知识需求。组合营销人员应该使用销售开始作为一个机会来分享知识和超越告诉代表他们需要知道通过什么给他们好是什么样子的。确定最大的知识空白(如市场,买家,您公司的价值,产品,竞争),并推动关闭他们的议程。不要忘记分享营销计划,说明你是如何帮助连接潜在买家和支持销售工作。
  • 超越开球。值得注意的是,人们只能吸收材料在给定的时间范围内。加强学习开始交货,组合营销和销售支持应该共同努力,采取全年销售支持的编程方法。帮助代表所有权的知识并将其应用到一直在每一个购买它们参与循环。虽然开始是一个伟大的地方滚,销售支持和组合营销人员应确保项目和材料集中分布,容易销售。销售代表从大功率消防带在开始喝。当他们在一个活跃的交易中,他们需要一个直观的方法来改造自己,重新审视他们接触到的知识。

组合营销人员在一个奇妙的位置成为一个活跃的销售开始,使用事件的一部分作为启动或强化点关闭知识空白,妨碍代表数字。利用SiriusDecisions销售知识转移的框架计划开始季节和全年保持持续的动力。这计划的季节!节日快乐!