对于我们这些老足以记得动画片《杰森一家》——或者我们足够年轻考虑科学幻想系列从60年代“复古酷”——它总是有趣George Jetson度过他的工作日把他电脑上单一的红色按钮。乔治抱怨了很多关于他的努力工作,作为一个孩子,我记得到底什么了,红色按钮。我现在确定的是——不管它了——它是使用人工智能。

上周,后Forrester的B2B峰会在奥斯汀,我发现自己思考乔治,他的红色按钮,这个美妙的世界城市轨道。事实上,人工智能的起源早在乔治和他的咖啡交付罗西机器人女仆和Astro失控只狗走在自动化的跑步机。现在,几十年后,我们有了神经网络(大型语言模型)和大规模数据集提供生成AI,意志力超过空间的空间链轮——毫无疑问,B2B企业。引用不同的乔治,Forrester的首席执行官乔治殖民地从我们活动的主题,“你可能不感兴趣的人工智能,但人工智能感兴趣的是你。“有有趣的谈话的主题AI与供应商和客户的活动,我发现自己沉思在三个有前途的人工智能领域的影响在审慎的B2B营销,也建议:营销技术扩张,需求市场个性化、智力和内容。

生成AI:额外的方法还是Martech应用扩张的关键?

营销技术景观充斥着供应商想办法超越他们现有的类别产品发展业务,扩大市场份额,通过并购活动是否或有机发展。商业买家,它将可靠的简化模型:减少供应商的数量需要管理B2B营销。而孤立的martech努力变换和为客户提供一个“喉咙窒息”并不新鲜,生成AI并为供应商提供一种新的方式方法的挑战。通过大大加速自动化功能和代码开发,人工智能提供了双重任务:提高现有能力和规模,并添加新功能完全可以移动业务到另一个类别。

而潜在的承诺,谨慎是明智的供应商和他们的客户——市场需要时间来发展的经验验证和管理AI-created功能和代码,更不用说其他方面的启动和支持技术开发。“虽然AI将有助于使转向更全面的营销解决方案,它将超过快速代码开发将你使用的项目管理软件管理内容创建,例如,web内容分发平台,“詹姆斯•克辛格表示CMO和安静的首席运营官。

没有红色的“简单”按钮:AI需求营销实验的要求

共同的目标在B2B营销的需求提供个性化的上下文经验大大提高观众参与。营销努力交付等经验他们导航复杂的网络不仅自己的技术,流程,和功能性筒仓还第三方工具和意图的数据,多个渠道等等。当然,人工智能将创建内容、构建自动化,优化,规模更有效地提供个性化的体验。但是这些功能并不是企业只会打开。已经有很多讨论治理和风险——不谈这些问题,然而,构建AI-driven个性化机需要充足的实验在整个阶段的内容规划、开发、生产、推广、和交付。

B2B营销人员为直接结果可能通常限制时间和资源应用于实验支持唾手可得的或容易获胜。那些日子一去不复返了。“推进我们的营销计划取决于目标明确的实验,“查达说Shimona HCLTech营销副总裁。“我的团队集中大量资源和动力实验当我们努力为客户提供个性化的体验。“组织将实现最早成功AI-powered个性化是那些投资于实验和供应商提供必要的沙箱。

我们足够聪明来找出内容智能生成的世界呢?

而红色容易按钮可能是不可能实现的,我们最终会得到一个地方AI-generated B2B内容和体验的个性化即时即刻需要的观众。我们将进入一个世界,我们不再创造资产,而是为每个人提供独特的经验,基于机器学习的一切对他们的需求和喜好收集。但是问题是:将市场营销人员了解是如何运作的吗?甚至会有关系吗?你可以认为是没有必要的,只要理解AI-tuned经验不断提供接触和转换。营销人员将使用在这个新的世界,然而,告知他们的计划吗?他们学习如何努力开发新的竞选的想法,增加角色的见解,例如?

也许,而不是测量关键性能指标如资产投入角色,我们将看看关键“特点”指标:越特征X和Y是包含在经验,效果越好。但大多数B2B组织难以测量和情报提供基本内容今天- 47%的B2B组织认为自己是初学者在跟踪指标内容的影响。所以层次智力不是一个给定的。企业将寻求供应商交付AI-driven个性化体验也提供相关的情报。供应商做这个好,福利如交钥匙、模板化,基于用例的报告,将有竞争优势。

你是一位营销人员已经在试验内容和交付方法优化接触和需求吗?让我们谈谈——伸出你的Forrester账户代表,或直接联系我LinkedIn。我将在实验内容营销世界在9月和优化内髓10月。

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