大多数投资组合营销人员都熟悉的概念,使销售团队。通常我们认为它是确保我们的销售同事们最新的产品信息之前发射或发送最新的角色我们建立了。但我们知道这并不总是奏效。我们忘记其他的人与买家和客户互动,我们可以使错误的销售和信息不能整理和行动。我们需要采取一种不同的方法,使我们所有的销售,市场营销,产品,和客户成功的同事。我们需要给他们他们需要的信息成功,这样他们就可以更好的与买家。这里有三个原因组合营销人员必须方法支持从一个新的角度:

  1. 买家想跟很多人从一个供应商的组织。许多这些交互包括那些与客户成功的团队,产品经理和高管。未能使这些角色意味着我们的买家得到经验欠佳。组织不能提供一个一致的买家和共鸣的消息,有助于移动它们有效地通过购买决策过程。
  2. 买家喜欢内容,但并不是所有的内容都是伟大的。我们知道买家想要的不仅仅是相互作用,而且内容-,好的内容!作为组合营销人员,我们常常遗漏内容创作团队,营销团队的需求,和其他建设内容和最终,经验,为我们的买家。这些团队需要启用他们不仅了解买家的渴望,但如何连接内容广泛的主题,是在市场上上演。就运输我们的最新角色营销的同事是不够的如果不与上下文和洞察力来帮助他们利用它和回答买家的问题。
  3. 并不是每个人都能实现的时候了。我们看到在很多组织中一个大的问题是,许多,许多人想让卖家。通常这最终“销售施加”——团队认为他们做正确的事情通过关注于卖家,但是卖家有优先级,与真正的销售竞争。通过考虑所有的角色,与买家、组合营销人员可以确定何时何地额外的知识来卖家是最有效的和确保交互,买家与其他团队也有影响力。

当考虑实施组合营销的作用,采取收入实现的方法,以确保知识送到需要的各种团队的方式他们想接收它,并发表,当他们需要它。这可以有一个巨大的影响组织的成功在吸引,迷人,和移动买家通过买方的旅程。工作与同事在销售支持、合作伙伴支持,和客户营销开始识别是谁与你的买家有现场互动和内容资产,并开始启用这些组织中的其他角色。

来加入我和我的同事保罗铁试剂Forrester B2B峰会我们会讨论这个话题在我们的会话,“培育知识在收入引擎赢得买家。“我们期待着见到你!