随着假期的临近，我的思绪经常转向朋友、家人、食物，还有……礼物!买这些礼物常常让我想到竞争。我应该买最新最好的小玩意，还是应该买一个在我做出错误选择时可以退货的?是的，每个公司都在努力让自己的声音被听到，让自己的产品被购买，但并不是所有公司都在以同样的方式竞争。一些公司会利用他们的资源让他们的产品出现在每一个可以想象到的货架上，并专注于退货和换货的客户服务，而另一些公司则会创造奇妙的创新，推动需求，成为市场上最新的热门产品。

尽管B2B与B2C商务不同，也没有多少B2B公司可以依赖于制造FOMO(害怕错过)来推动需求，但每个B2B公司都有不同的市场进入和产品优势，他们应该加以利用。对于B2B营销人员来说，在为2023年的竞争做准备时，需要考虑以下三件事:

  • 了解自己。这可能看起来很奇怪，但我经常看到一些公司试图朝着与他们的核心竞争力不一致的方向发展。你可能也见过这样的公司——十年来没有发布任何新产品的古板公司，然后声称自己是产品创新的下一个领导者。这些公司似乎不了解自己。了解你的公司擅长什么，坦率地说，它不擅长什么是任何竞争努力的起点。这并不意味着公司不能在现有状态下发展或扩张，但这确实意味着公司必须现实地评估他们目前的状况。然而，一家一直在创新方面投资不足的公司，不应该指望仅仅说要做就能神奇地生产出新产品。了解自己的起点可以帮助你现实地评估下一步可能要去的地方。
  • 了解你的竞争对手。竞争洞察力通常建立在产品层面:竞争对手a有一个热门的新功能，或者竞争对手B推出了一项新服务。虽然这些都是必要的洞见，但从更广泛的角度看待竞争对手是弄清你应该采取何种战略的关键。我们并不总是需要创造与竞争对手相同的功能。要获得真正的竞争洞察力，请以评估自己的方式来看待竞争对手:他们的创新能力和进入市场的能力如何?他们有财力和人力资源来打造下一个大产品吗?他们是否在品牌知名度和影响力方面进行了投资?他们是否有一个运转良好的销售机器来发展他们的业务?这些见解不仅可以帮助你确定竞争对手下一步可能会去哪里，还可以帮助你确定他们无法到达的地方。
  • 发挥你的优势。一旦你知道你和你的竞争对手所处的位置，一个强有力的行动就是寻找“蓝海”或“空白”，让你有最好的机会与竞争对手区别开来。例如，如果你的优势在于你的销售和营销团队有能力追逐新买家，而你的竞争对手更多的是一个创新者，那么建立一个市场策略，针对那些需要你的产品的服务不足的买家可能是正确的策略。这与在技术上追赶竞争对手形成了鲜明的对比。没有一种“正确”的战略——在竞争激烈的市场中有无数种前进的方式。正确的战略是你的公司能够实际实施的战略。

无论你的目标是成为下一个热门产品，还是在特定的市场类别中获胜，关键是要睁大眼睛做出决定。了解你自己的能力和竞争对手的能力——包括创新和市场执行——找到正确的战略，在市场上创造真正的差异化。

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