B2B内容指南:买家重视不同的内容来源和元素
这是由五部分组成的B2B内容指南博客文章的第三部分。在这一系列博客中，Forrester使用了现有的B2B营销研究和2021年内容偏好调查的数据，为营销人员提供了创建内容和内容策略的最佳实践。
买家寻找具有不同观点的有价值的资源
对于大多数买家(88%)来说，技术供应商是最有价值的内容来源之一(见图)。供应商最适合提供特定于产品的内容，这是购买者在做出技术购买决定时发现的最有价值的信息类型。
但技术规格还不够。买家也希望独立和多样化的观点来补充供应商创造的材料。可信的第三方来源，如技术新闻(86%)和分析公司(79%)，作为信息提供者和主题专家，而不是有偏见的产品推销者。
85%的买家也重视他们从同行、同事和客户那里得到的信息。
这为您提供了技术买家的总体情况，但请确保您更进一步，构建关键人物角色及其上下文，以确定哪些来源对您的特定受众重要。
技术专长、可信度和数据是驱动买家决策的因素
尽管将供应商视为有价值的资源，但技术买家透露，他们从供应商那里收到的很多材料都是无关紧要的，甚至是无用的(51%)。
为了满足买家的高期望并吸引他们的注意力，内容必须有真正的实质内容。在我们的研究中，技术购买者表示，让内容有价值的首要元素是:
- 技术专业知识:辅以可信赖的专题专业知识
- 信誉:有信誉，有说服力，知识渊博，由可靠来源撰写
- 以数据为中心的材料:有定量或定性数据支持
- 客观性:公正，不受个人或商业利益的影响
- 专门的/个性化的关注:为特定的行业、角色或部门量身定制
注意:本报告中的所有数据点都来自福雷斯特公司2021年内容偏好调查，该调查于2021年10月进行，我们调查了全球655名技术购买决策者:33%在北美;33%在欧洲、中东和非洲;34%在亚太地区。这是一项跨行业的研究，包括至少500名员工的公司。所有的受访者都是领导(经理级别或以上)，他们参与了至少10,000美元的技术采购。