有偏见的。缺乏物质。沉闷。

当我们询问B2B买家如何看待他们从供应商那里收到的内容时，Forrester 2021年内容偏好调查中超过60%的受访者给出了这些不讨人喜欢的意见。买家们被淹没在千篇一律的海洋中。他们无法从收到的内容中发现任何价值，因为大部分内容都短视地关注于供应商及其产品和服务- - - - - -而不是基于接受者的关心和担忧。

这在思想领导力的内容上尤其如此，这些内容往往是不加掩饰的商业宣传，吹嘘产品的最新功能或能力，或者是费力地重复熟悉的领域或最新的商业时尚，几乎没有原创的思想或洞察力。

如果做得好，思想领导是一种有意识的知识、技能和专业知识的练习，以提高认识，提升感知，并推动受众关心的关键问题的偏好。它为观众提供了材料价值，他们可以在他们的职业生活中使用，主题是相关的和及时的。它的目标是告知、参与和建立您企业的声誉。

所有公司都能创造出优秀的思想领导力，但这需要有纪律的专注和明确的意图。成功的思想领导有四个关键方面:1)理解市场环境(趋势和需求);2)受众洞察(痛点和信息缺口);3)企业定位(支持市场和业务战略);4)组织准备(资源和能力)。我们将在北美B2B峰会5月2-4日，在我们的会议上，大多数思想领导的内容不周到或不具有领导力:我们需要解决这个问题!“我们期待在那里见到你。