商业世界的大部分远程工作由于COVID-19,达到潜在买家通过数字渠道是现在B2B营销成功的关键。但与大家做“虚拟”一切,你如何克服噪声,以满足您的目标受众?

站在拥挤的数字频道多年来一直是一个挑战,数据显示,技术营销人员并不总是成功的尝试。去年,我们调查了747名全球技术决策者:65%认为供应商给他们太多的材料,59%的人认为大部分的材料是无用的,而且70%的人说这种材料比物质更关注风格。

B2B买家内容偏好

营销人员可以做得更好,即使在拥挤的数字频道,如果他们能抵抗桩更多的冲动产品为中心内容。我们与客户执行工作内容在战壕里,基于我们的经验,这里有五个方法让你的营销内容更吸引人:

1。是善解人意

你的内容策略必须把客户中心:他们所面临的挑战是迅速转移,和买家想知道你理解他们的行业,市场,公司,商业环境。他们想知道你听到他们的问题,你可以解决这些问题,不仅仅是同情的话语。

人性化内容与你的客户现在正在经历通过调整语气,设置灵活的虚拟活动与不同的时间表(如父母在工作和照顾孩子的责任增加),或帮助解决其他独特的挑战出现在当前气候。通过创建新的内容和审查和重排是什么在你现有的队列。

科技供应商的选择标准

Top-of-funnel内容应交付价值你的听众——不管他们买你的产品。每个资产应该回答你的听众关心的问题,帮助他们把工作做得更好或更成功的业务成果。形成这种级别的与听众接触培养关系,使他们觉得你第一次在一个商业问题时,你可以解决的。

2。提高你的信誉

你的内容将使更多的影响你的听众如果是由值得信赖的数据和专业知识。我们2019年内容偏好调查发现,信任数据和专业知识是最大的因素,使内容值得前瞻性技术的买家。将这个值添加到您的内容和有影响力的人物合作,行业分析师和研究咨询公司创建、验证,并把一个可信的名字或品牌在你的想法和思想领导。

B2B买家最重要内容的特性

3所示。使用迷人的形式因素

pdf是没有死:50%的技术购买决策者说,他们仍然喜欢下载和阅读或打印静态文章。但数字提供了更多的机会来创建动画,动态的,互动的内容可以解释复杂的概念更易于理解的和娱乐的方式。没有一个数字格式突出所有买家和购买周期的所有阶段。这意味着你的内容映射到不同的买家需求,在不同的时间点,在不同的渠道。

专有数据或框架特别适合动态显示。LogMeIn与买家使用分享见解13-question互动前景评估,帮助理解它们是如何吸引顾客。该工具评估成熟度和展示他们如何与同龄人。然后使用数据来展示他们可以期待从他们当前的移动到一个更理想的状态。

LogMeIn评估工具

4所示。锚思想领导统一的主题/消息内容

公司在通讯中使用思想领导有效区分自己在拥挤的市场——或与特定的账户——同时保持一致的故事形式因素和渠道。花时间去发展你的思想领导策略与正确的利益相关者通过定义变革思想的核心消息,然后地图信息内容。

Forrester SiriusDecisions思想领导框架

不要忘记你的现有客户;确保你创建和激活培养你的基础内容。时期经济和市场的不确定性,更重要的是与客户产生共鸣,创造倡导者,寻找新的方式来交付价值。先做更多与你已经拥有什么;推出一个新思想领袖倡议,而是使用现有的数据和内容分拆新的故事和新的资产,告诉一个一致的,全面发展的故事。

5。放大你的内容与衍生品资产

伟大的IP为你做更多的工作。你可以重新到几十个格式;定制它更容易在多个地区,行业,或客户群体;并创建一个叙事架构,允许你不断共享适用的数据和信息进行前景每个阶段的旅程。

基础内容的重要性

Forrester咨询与营销人员创造出独特的、疫苗接种思想领导基于专有市场研究的内容。内容,帮助买家了解如何解决真正的挑战是一个锚,不仅在危机中,一个正在进行的基础。请了解更多联系我们。一定要找到我们2020年峰会,你可以从Forrester 1:1会晤主题专家。