启用卖家交付相关的定制内容对于使用传统内容方法的B2B买家来说，就像试图以每小时80 英里的速度在二档行驶。不管用。原因如下:想象一家公司只销售五种产品。如果th在公司有三个市场它的内容必须地址15种不同的组合的产品年代和市场年代要有相关性．与四个活动运行时，组合的数量跳到60。和t他保持着数字乘作为市场营销人员建设内容为区域差异、买方角色、用例等等。交付相关的经验为每种购买情况都需要年代的组合内容那几何或指数增长。即使有创造的可能所有那些内容，没有人能在结果中找到任何东西荷兰国际集团(ing)巨大的堆。

这动态发生年代荷兰国际集团(ing)ydF4y2Ba大多数B2B组织，它解释了销售和营销之间的一些紧张关系。营销决策者将“增加销售代表对内容的使用”视为他们的三大内容挑战之一，Forrester的数据显示。然而，由于营销人员制作的内容整体多于模块化内容，70%的销售代表每周花1到14个小时为他们的买家定制内容。77%的B2B营销人员也是如此报告驾驶中遇到的重大挑战正确的与外部受众的内容消费。没有人开心。

让内容引擎高速运转的唯一可行方法是将单片内容转换为模块化组件。用元数据标记的模块化内容是否可以在组件级别上重用、组合、激活和度量创建上千种不同的组合米anageable组件集．模块化的内容这使得每一个买家来收到个性化的销售报告，客户评论，而且商务提案，无论你的公司是卖5个产品还是5000个产品．

模块化内容技术和技术已经存在了几十年荷兰国际集团(ing)ydF4y2Ba网站设计和技术通信．技术实现模块化内容销售已经有52%的B2B机构-那些已经投资了销售内容解决方案。销售内容解决方案提供丰富的允许销售者为他们的产品定制内容的功能买家并提供更动态的体验那去远超越简单的库和con帐篷- - - - - -访问功能那大多数团队购买解决方案来支持．

在即将到来的北美B2B峰会，我的同事劳拉·拉莫斯(Laura Ramos)和我将展示一流的组织如何使用他们的销售内容解决方案来提供B2B买家所需的相关性。在我们的会议中，“踏板到金属:让你的销售内容解决方案进入高速运转”，我们将解释两种潜在的技术，以解锁近乎无限的可伸缩性的潜力，并分享三个秘密来激励组织动力，使你的内容引擎进入高速运转。