问问销售领导:
Forrester播客
买家动态的变化颠覆了B2B卖家的现状。为了帮助销售领导者应对这些转变，获得新的视角，Forrester的“问销售领导者”播客采访了B2B销售高管，让他们了解如何实现并保持销售成功。
最新的事件
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设定优先级和最大化影响:与Forrester首席技术官的座谈
随着B2B销售世界的快速发展，销售领导者们正在快速适应;然而，如果销售领导不进行调整，他们将无法产生长期影响。请听本周的《问销售领导》节目，菲尔将与福里斯特公司的首席销售官凯利•希普勒(Kelley Hippler)进行座谈，他将分享B2B销售领导如何设定优先级以最大限度地提高业务的最高和最低底线影响的建议。
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早期公司的销售领导是如何定位公司走向成功的
初创公司的销售主管需要知道自己要做什么，因为他们在业务增长中面临着独特的挑战，比如需要在没有基础声誉的情况下建立更牢固的关系。请听本周的《询问销售领导》节目，菲尔将采访Kronologic的首席营收官Aaron Bollinger，他与我们分享了早期公司销售领导的最佳实践，并提供了他对B2B销售未来的展望。
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销售的未来和企业与高速SMB销售的区别
销售的未来就在这里。销售领导者必须适应它带来的变化，因为他们只是扩大了企业和高速SMB销售之间的差距。请收听《Ask A Sales Leader》最新一期节目，听Phil采访Adjust的首席营收官Bill Kiriakis，他分享了企业销售和高速SMB销售之间的区别。
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B2B卖家如何在今天的B2B买家中取得成功
今天的B2B买家的行为与几年前的B2B买家非常不同。LinkedIn的销售副总裁，EMEA和LATAM销售解决方案，加入了Ask A sales Leader，描述了B2B购买过程的最近演变和今天的卖家成功所需的能力。
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当COVID-19颠覆你的业务时，如何成功转向
当COVID-19夺走了你最大的线索来源时，你如何成功地改变方向?为IBM客户提供第三方支持的Origina公司的首席营收官Brendan Walsh分享了他在疫情期间重新调整销售组织的经验。
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直接和间接销售的经验和如何成功作为一个CRO
如何成为一名成功的首席营收官(CRO)?间接销售的经验对你有什么帮助?提供数字体验平台的开源公司Acquia的CRO Chris Doggett加入了《Ask a Sales Leader》，深入讲述了他在间接销售方面的经验，以及这是如何帮助他在当前职位上取得成功的。
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如何理解和充分利用销售技术
销售技术如何帮助您的销售组织提高生产力和结果?有了这么多的选择，你应该购买什么技术来帮助你的卖家呢?在本期《问销售领导》特别节目中，主持人菲尔·哈勒尔回答了来自Forrester同事的问题，内容包括销售技术如何使销售组织受益，以及销售领导应该如何应对复杂的销售技术解决方案。
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如何建立一个能够扩大收益的渠道计划
销售领导如何实施和管理一个成功的渠道计划?网络基础设施和网站安全公司Cloudflare的渠道和联盟全球主管马特•哈勒尔(Matt Harrell)就本期《问销售领导》节目提出了自己的看法。