Forrester的B2B峰会EMEA将以混合的事件今年，为需求和基于客户的营销人员提供了亲自或虚拟出席的机会，同时还可以在活动后90天内按需获得所有精彩的内容。有超过30个B2B销售和营销领导者的会议可供选择。在这里，我将重点介绍三个会议，供需求领导者在考虑规划和执行2023年计划时优先考虑。

  • 更智能的需求，可扩展的ABM: B2B营销的下一个演变。需求营销人员和ABM营销人员之间的差异已经缩小，因为需求营销人员的任务是在他们的计划中引入更多的个性化，而ABM营销人员则寻求扩大他们的努力。事实上，在我们最近的2022年ABM调查中，41%的受访者表示，这两个功能已经大致一致。相比之下，58%的受访者认为，通过融合功能可以实现显著的协同效应。在本届首脑会议上，尼克布里格斯我将探讨营销人员要实现这些协同效应必须解决的四个限制。我们还将提供关于如何走向融合的实用建议。
  • 构建活动组合以推动观众参与并实现环境可持续性。B2B活动领域在过去两年里经历了最深刻的变化，首先是虚拟活动，然后是混合活动。虽然虚拟活动现在显然是营销组合中的一个固定项目，但由于潜在的需求和它们提供的独特参与机会，面对面活动今年已经强势回归。营销人员也越来越多地将环境可持续性作为其活动策略中的一个因素。在我们2022年第二季度全球B2B活动可持续性调查中，48%的受访者表示，环境可持续性是规划和执行活动时的一个因素。展望未来，营销人员需要以受众需求为驱动，并采取经过深思熟虑的方法来构建包含所有三种活动形式的组合。在这个环节中，我将分享最近的主要研究成果，并演示一个新工具，以帮助营销人员进行B2B活动选择策略。
  • 照亮影子营销:不要让现场营销变得流氓!我们经常看到市场领导和他们的现场团队之间的脱节。事实上，在Forrester的2022年营销调查中，43%的高级经理告诉我们，“协调不同的营销孤岛”是他们面临的最大挑战。为了将全球团队和实地团队聚集在一起，我们建议领导者关注四个关键领域:制定共同的使命、制定一致的计划、具有适应性的项目流程，以及最重要的是，确保团队各级之间存在信任。在本节课中，我们将讨论如何使现场营销在营销计划过程中发挥更积极的影响，并分享如何在全球团队和现场团队之间建立信任的指导意见。

加入数百个您的需求和ABM同行Forrester B2B峰会10月11日至12日，我们将在伦敦O2洲际酒店分享我上面强调的内容，以及许多其他突破性的研究、模型和框架——所有这些都旨在帮助您在组织内部产生可衡量的影响。我期待在那里见到你!