• 许多企业和不兼容的团队之间存在张力,inter-functionally intra-functionally
  • 使营销对齐不只是愿望,营销领导人应该同意协调企业和地区活动六个关键因素
  • 对齐不是静态的,实现了一次,然后永久固定装置;随着时间的发展和变化

SiriusDecisions表明,严格的组织之间的对齐销售、产品和营销功能可以实现快19%的收入增长和盈利能力高出15%。同样重要的是对齐功能或组之间在营销。不幸的是,许多客户继续描述企业之间的紧张关系和不兼容的团队,inter-functionally和intra-functionally。本能地,所有的营销人员都知道失调是一件坏事,逆一件好事,但营销人员应该花点时间去了解反复出现的难点——无论是内部(资源利用效率低,浪费时间和挫折)和外部(偏差信息、上市时间和更多的挫折)——的偏差。这种理解有助于证明投资的时间和资源,并提供集中和员工动机调整改进。

对齐因素

推动对齐必须的范围内运作的公司结构,从一个组织到另一个不同,可能包括营销集团企业、区域、部门和BU水平。CMO不太可能能够决定整个公司的地理或分区模型,但他或她负责协调营销团队最好的服务业务和现有的组织组内工作。

营销人员与企业角色的创建和执行最终责任所需的核心的营销基础设施和构建块来支持业务的发展和声誉。区域组织的构成通常是基于时区,文化或语言。再次,CMO可能没有权力改变预定义的地区的化妆品,他或她必须认识到内部的分化程度不同的部分地区,这是经常被忽视和intra-functional失调的一个原因。

来变换营销定位从仅仅希望变成一个实实在在的现实,企业和区域营销领导人应该同意协调企业和地区活动六个关键因素。调整这些因素有助于创建一个公共的当前位置,建立一个协议如何作为一个团队运作,并强调需要采取措施提高对齐状态。

  • 策略。我们在我们的主要增长战略协议?这个因素驱动协议的整个组织企业和区域性团队将共同努力,使主要目标和执行策略来实现公司发展目标。
  • 进入市场。是企业和区域性团队达成一致在市场推广的方法吗?这个因素确保达成一致市场策和计划来实现它。
  • 组织。员工有适当的技能操作在一个适当的组织结构?这个因素描述了企业和区域性团队共同分配和调动资源。
  • 测量。是正确的测量来显示对齐的影响?企业和区域团队必须对齐在同意和接受的度量,和见解共享和杠杆来优化性能。
  • 的过程。现有流程允许组织联锁有效吗?这个因素涉及到的方法定义明确的流程和联动装置,必须遵循优化性能和灵活解决文化和法律需求的市场。
  • 技术。这个技术允许组织规模?这个因素驱动的理解平台和工具一个组织将利用有效规模。

可悲的是,对齐不是静态的;这不是实现一次,然后被视为一个永久固定。发展和变化随着时间的推移,按照市场和业务需求或人员的变化。它需要企业不断地审查对齐的当前状态,所需的对齐程度,必须采取的行动达到预期的状态。

然而,可以肯定的是,相互指责,“他们和我们”的心态必须停止。当地区营销人员收到全球方向和资源与当地需求不一致,他们不应该忽略这个问题,距离自己在当地销售管理或妥协营销最佳实践。区域营销领导人应该提供指导和反馈到企业团队的基础上他们接近当地市场。双方需要负责他们的责任,共同创建一个开放和信任的环境。公司团队可能最终覆盖地区的建议或愿望。然而,他们必须培养信任的区域性团队在每个看齐的六个因素,支持信息共享,促进过程不仅邀请区域输入但是建立区域可以看到他们的声音是考虑。