• 在设计一个全面的基于账户的营销(ABM)策略时，通过自定义消息向特定账户的受众传递广告资产是一个关键需求
  • 基于账户的数字显示广告可以让营销人员产生更高的点击率、网络参与度和渠道
  • 基于账户的数字广告的最佳实践集中在试点、测试和个性化等领域

任何成功的基于客户的营销人员都知道正确地进行基于客户的营销(ABM)计划规划和执行是多么重要。许多ABM程序的一个关键执行要求是基于帐户的数字显示广告。这意味着向特定账户的受众提供广告资产，并根据组织的ABM策略和客户需求提供自定义消息和优惠。根据许多客户成功实施以账户为重点的数字展示广告的经验，下面列出了在启动自己的努力时需要考虑的7件事情:

基于客户的展示广告营销最佳实践

  1. 使用全面的ABM策略．作为多渠道ABM策略的一部分，基于账户的数字展示广告是最有效的。企业应抵制诱惑，将数字展示广告活动转变为在其网站或登陆页面上发布封闭式资产，从而产生潜在客户。早期使用数字展示广告更有效，然后再采取其他措施深化和扩大客户参与度。
  2. 运行试运行。作为全面的ABM战略的一部分，实施基于账户的数字展示广告试点，并在承诺长期投资之前衡量其结果。试运行期应为两到四个月。专注于定义明确的目标和指标，执行强大的创造性策略和内容，并确保结果可以根据基线进行衡量。
  3. 拓展新客户之外的业务。大多数人认为基于账户的数字展示广告是获取新标识的一种策略。但如果需要将品牌重新定位到新的购买中心或接触新的个人买家，这种方法也可以成功地吸引现有客户。
  4. 锁定正确的客户。使用一种谨慎的、数据驱动的方法确定账户他们有很高的购买倾向，以及这些账户中合适的个人。考虑使用预测分析和意图监控等技术，为客户优先级和买家定位提供精度。
  5. 测试和学习。组织应该运行A/B测试来隔离驱动增量改进的变量(例如创意资产、消息传递、登录页面)。创新文化，以及测试和数据的使用，应该推动广告决策。
  6. 个性化。一流的广告商通常根据行业、组织规模、位置、帐户/联系人名称、需求或这些元素的组合来个性化基于帐户的数字显示广告。
  7. 修改目标列表。组织应根据回复率轮换目标客户名单。他们应该能够在该计划启动后的两到三周内看到网络流量的提升。如果一个账户没有回应，营销人员可能会想换一个新账户，并可能在以后重新访问没有回应的账户。

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