每年的这个时候,我与许多营销业务领导人谈论本计划——收入计划,营销计划和活动计划。这些领导人被要求提供卓越运营和减少预算和资源。然而,营销工作没有改变。短语“少花钱多办事”,“最大化效率和效果,”和“减少浪费”是在几乎每一个听到的谈话。

那么什么是营销业务的领导者做什么?Forrester建议领导人设定界限,是有权说“不”或“不是现在,”和优先…同时通信业务的原因一些倡议,将项目和活动,而另一些则不会。营销业务领导人独特的定位为营销领导人提供工具和交流“不”的方式,同时仍然被视为有价值的贡献者组织的目标。

的方法之一,营销业务帮助领导人设定界限是通过建立过程,提高性能。B2B营销取决于流程制定和执行营销活动有效的和有效的。成功,B2B营销功能必须管理各种流程,为利益相关者提供特定的输出。一个好的过程有助于营销在以下方面:

  1. 交付客户价值
  2. 达到目标可重复的、可伸缩的方式
  3. 建立所有权和治理工作
  4. 澄清参与者和责任
  5. 执行标准和指导方针

采用结构化程序设计方法,营销功能可以优化流程提高效率和有效性。优化过程需要利益相关者的信息收集;文档;过程所有者创建和部署一致的、可重复的、端到端流程;和治理。流程优化规模,许多组织创建一个进气过程,试图控制音量和优先考虑的工作。资源、时间和组织关注是有限的。如果营销业务接受太多的项目或错误的类型的项目,其生产力和对组织的价值会受影响。

客户可以利用Forrester市场营销项目优先级框架和Forrester过程改进建立优先级,优先级工具帮助领导人确定他们可以而且应该说“不”,摄取和过滤请求正确的资源。

我如何能帮助

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