艾丽莎Groocock

副总裁、首席分析师

Forrester生物

作者的见解

博客

将Forrester的B2B营收瀑布付诸行动:激光瞄准的六个建议

艾丽莎Groocock 2021年7月22日
如果你追求的是错误的目标，那么你的产品演示、内容和交付渠道都不重要。了解新的瀑布如何帮助你瞄准最有前途的机会。
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博客

共同目标更好:六个洞察力驱动的销售和营销领导者最佳实践

艾丽莎Groocock 2021年3月8日
建立一套专有的见解，将销售和营销推向最适合、最有利可图的目标，具有巨大的力量。
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博客

福里斯特树下:我们的分析师给你的十二份惊喜礼物!

艾丽莎Groocock 2020年12月7日
假期即将来临，一群在需求和基于账户的市场营销方面的专家已经准备好为我们支持的市场营销人员提供非常实用的小礼物。
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博客

聚焦获奖的基于账户的营销:仲量联行赢得2019年峰会年度计划

艾丽莎Groocock 2019年7月9日
  • 在2019年SiriusDecisions峰会上，两家在基于账户的营销方面表现最好的组织获得了认可
  • 这篇博客关注的是仲量联行，从认识到其面临的挑战到找到有效的解决方案
  • 通过实施最佳实践，仲量联行看到了切实的成果，包括创造或支持的700万美元资金
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博客

基于账户的数字展示广告的七个最佳实践

艾丽莎Groocock 2018年10月11日
  • 在设计一个全面的基于账户的营销(ABM)策略时，一个关键需求是通过定制消息向特定账户的受众传递广告资产
  • 基于账户的数字展示广告可以让营销人员产生更高的点击率、网络参与度和渠道
  • 基于账户的数字广告的最佳实践集中在试点、测试和个性化等领域
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博客

销售和市场对客户规划的作用

艾丽莎Groocock 2017年3月31日
  • 公司可以利用命名帐户基于帐户的营销(ABM)方法，将帐户分组以实现规模。
  • 当计划一个指定的ABM试点时，让销售和营销人员亲自合作，以达成一致的结果和快速开始。

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博客

启动ABM试点:销售和市场联合策划的力量

艾丽莎Groocock 2016年11月3日
  • 在基于大客户的营销中取得成功的公司通常将营销和销售协调作为成功的最重要因素
  • 销售和市场营销人员在一个房间里一起工作一整天，共同制定账户计划，这对启动ABM试点项目非常有帮助
  • 销售和市场营销从共同开发一种共同的语言、一致的目标和制定具体的计划中受益
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