• 瀑布SiriusDecisions需求单位提供了一个新的和改进的操作需求管理流程
  • 组织必须了解哪些地区必须审查之前设置其需求单位瀑布
  • 考虑购买角色、报告、服务水平协议和其他重要的元素在出道前新需求的过程

当你安装任何技术设备在你的家里,你总是得到一张指示。和表的说明,你通常得到的列表工具,你需要你的技术设备完成安装。

待办事项列表

时设置SiriusDecisions需求单位瀑布,大多数组织想要一组指令或,至少,完成设置所需的项目列表。基于许多成功的实现需求单位瀑布和大量的客户端请求一个实现检查表,这是一个可靠的列表排名前十位的事情时要考虑设置需求单位组织中的瀑布:

  1. 需求单位。达成共识的数量需求单位在每个目标账户,当这些需求的单位应该创造机会在你的销售力量自动化系统。
  2. 买家的角色。对齐的关键角色,买方为每个类型的购买组内角色需求单位。考虑如何组织这些个人购买团体在你的系统,这样你就可以跟踪需求组织内的运动。
  3. 阶段。定义你的需求的瀑布阶段定义和概述需求的触发单元通过需求瀑布组织化发展需求的运动单位。
  4. 得分。确定如何使用你当前的个人得分模型和建立参与评分你的购买群体迁移需求单位的合格的阶段的优先需求单位的瀑布。
  5. 服务水平协议(sla)。制定规则和定义需求管理的责任单位交互交接时由电话营销,市场营销,销售,电话销售。
  6. 报告。建立所需的类型的报告来支持你的新需求单位瀑布测量,和大纲要求来支持你的报表需求。
  7. 系统和流程更新。大纲需要修改的系统组织内测量和监控需求单位在你需求的瀑布。例如,您可能需要包括新字段,更新现有的字段值,创建自定义对象的房子购买团体或添加自定义代码来支持分组的个人在你的购买团体在你的系统和流程。
  8. 技术资源。确定哪些技术需要添加或修改支持需求单位的测量和跟踪需求的瀑布。例如,您可能想要考虑添加一个技术资源监控的目的购买群体或预测的目的购买组的成员可以将需求单位从目标中活跃的阶段需求单位的瀑布。
  9. 变更管理。准备组织成功地采用新工艺,技术,系统更新和测量当你推出需求单位的瀑布。与任何技术和过程的变化,这一步可以比预期更多的时间和需要更多的比预期的政治影响力。确保你调整时间在你的项目计划社会化的具体项目,并记住考虑激励,度量和仪表板变更管理计划。
  10. 计划、策略和内容。充分利用需求单位的瀑布型开发方法通过调整程序,重新考虑战术和调优内容吸引,验证和加速购买群体成员。确定你会听他们的信号,最好的回应,使更新的计划为你的需求单位最好的行动。

当你实现你的新旅程开始需求单位的瀑布,认为这前十名名单表的指令或列表的工具需要完成新设备的安装在您的组织。正如许多零售商提供安装和设置支持技术设备,请致电您的SiriusDecisions代表如果你需要额外的支持设置你的新需求单位的瀑布。