今年的时间当我们在北半球是持久的夏季的气温升高。尽管这是一个基本的事实,我仍然惊讶于与客户的对话在南半球,讨论不同的条件,他们的冬季。Forrester客户包括各种规模的企业,行业,和地点,但他们有一个共同点:他们都是接近今年年底就开始考虑未来的挑战,2023年。

计划即将到来的一年往往是压力和受到的不确定性。许多公司仍然恢复流感大流行的影响而保持正念,全球经济低迷可能接近。这些条件很难确定营销业务领导人应该集中他们的即将到来的工作。我们的2023年规划指南:营销业务报告可以缓解这些问题;它提供了洞察趋势,观察,Forrester的建议。

双利用见解

营销业务一直是一个组织的关键部分,但与不确定性增加更多的依赖于这支球队。公司告诉我们,他们很可能会优先考虑投资营销技术和向利益相关者提供可行的见解。

我们的研究发现,这些投资都是值得的。先进的B2B和B2B2C insights-driven组织估计,其同比收入增长将达到两位数以更高的速度比他们的同龄人,根据Forrester调查分析业务科技消费学业务和技术服务,2021年。技术和见解,然而,仅仅是故事的一部分;营销业务定位来推动,使营销部门内的变化。

由于其独特的地位,营销业务预计也将提供专业数据策略,数据管理,满足不断变化的隐私法规。成功在2023年,该组织必须适当的资源,密切与行政领导团队保持一致。我们的研究发现,大多数高性能组织营销业务领导人直接向首席营销官。这使营销业务领导人行使一定程度的影响和接触,否则很难实现。

减少浪费,并承担可能的风险

承担额外的责任在新的一年里将是重要的,也会消除浪费和消除低效。尽管大多数营销团队运行尽可能精简,总有改进的机会。考虑清理你的联系人数据库来消除非活动记录;巩固技术平台;和优化现有的营销流程包括目标市场、审批和其他低效率的接触点。即使这些只提供增量减少开支或增加生产力,他们也把其他地方释放资源。

不确定性也有助于为组织创造新的机会愿意冒险通过实验。这可能是一个理想的时间来考虑从传统leads-based需求管理方法的有效性种侧重机遇瀑布方法。你也可以考虑其他研究的资助或增加买家与第二或第三方意图的数据记录,提供更可行的见解做出正确的营销决策。可能性是无限的,可以帮助你应对新兴机遇,实现更大的生产力。

它可能觉得过早考虑规划2023年这么多在今年仍然需要完成。但随着一系列通常年终活动,计划时间将会比我们预计的早的到来。看一看2023年规划指南:营销业务报告获得先机。在你知道它之前,我们会说我们南方的朋友嫉妒他们吹嘘很棒的夏天的天气。