亚马逊主导着商业。该公司的广告收入有所增长22年第二季度增长18%比Meta、Snap和Twitter的速度都快，而这三家公司都受到了网络攻击的影响广告支出减少．今天，亚马逊抓住了41%的电子商务销售额根据我们最新的消费者能量和零售脉搏调查，66%的美国消费者依赖亚马逊在线搜索产品。由于其主导地位，在谷歌广告拍卖中与亚马逊竞争具有独特的挑战性。亚马逊比几乎所有竞争对手都更有钱，所以它出价高于谷歌广告拍卖中几乎所有产品类别的品牌，有助于其印象份额创历史新高．与其他零售商不同，亚马逊不接受货架策略。货架策略允许品牌与分销其产品的零售商谈判报价，这样零售商就不会侵蚀品牌的印象份额。

虽然在谷歌广告拍卖中与亚马逊竞争有时会让人感到绝望，但足智多谋的营销人员可以通过以下四种策略来击败亚马逊:

  • 考虑季节性因素。记住，亚马逊的主导地位是季节性的。亚马逊的出价在每年的黄金日、黑色星期五和网络星期一前后达到峰值。在这段时间不要过度消费。相反，应对季节性高峰的方法是将支出集中在高利润产品和竞争力较弱的长尾关键词上，特别是3 - 5个单词的关键词，这些关键词表明了强烈的购买意愿。
  • 利用亚马逊的规模优势。亚马逊巨大的规模给了它一个优势，但也限制了它的灵活性。为了超越亚马逊，营销人员应该灵活地调整付费搜索策略，并接受严格的、始终在线的创造性测试，以了解广告中每个变量的表现。此外，将内容映射到查询可以反向工程更好的性能。例如，了解哪些查询会导致视频，并测试视频中的创造性变量，以确保最引人注目的内容出现在搜索引擎结果页面(SERP)上。这样的工程消除了猜测、武断的决策和风险。
  • 强调你品牌的独特价值。随着电子商务变得无处不在，许多品牌的销售主张都迷失在千篇一律的海洋中。但是根据我们的消费者信任必要性调查，2022年在美国，大约40%的美国消费者认为能够表达自己价值观的品牌更值得信赖，近一半的消费者希望了解品牌的价值观。因此，营销人员不应该强调亚马逊独特的销售主张，即价格或便利，而是应该通过广告来传达品牌的独特价值。为了进一步使他们的品牌与消费者保持一致，将消费者链接到Trustpilot或G2等评论网站，顺便说一下，这减少了对亚马逊评论的依赖。
  • 根据忠诚度细分受众。营销人员应该根据他们的忠诚度来定义受众，以便更有效地制定预算。例如，高忠诚度的回头客更有可能自然地搜索某个品牌，而不是不断地重新发现某个品牌。对于这些受众，尽量减少在品牌关键词上的花费，以防止付费搜索蚕食SEO的功效。把钱花在最容易受亚马逊影响的受众上——这些受众由那些如果没有他们喜欢的选择，就愿意尝试低成本品牌的消费者组成——内容要传达你品牌的独特价值。

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