嗯。。。千禧一代。

如果你还没有听说过(一百万倍),这一代接管劳动力和越来越负责采购决策的工作。

你是否相信美国的预测,大部分劳动力将由千禧一代到2025年,许多研究(像这样的)表明,该数字将接近。*如果你是一个营销人员已经通过生产内容主要集中在产品和功能,计划更大的麻烦这些人成为你的潜在买家的绝大多数。

在上周发表的研究(需要订阅),Forrester概要的内容不显示,千禧一代他们从供应商得到:69%的人说他们得到的材料无关的(因为他们从其他来源获得的信息),和57%的人认为它是无用的。

不千禧一代可以把一块严重的收入风险。我们做了数学理论,发现100亿美元公司可以有可能失去19亿美元,因为它的内容营销信息,格式选择,花小姐。

解决的办法不是简单:你需要变得更加customer-obsessed。你需要给他们想要的这些数字原生代的内容体验。没有揭示所有的发现(我想让你读研究,毕竟),这里有一些事情你必须参与这些独立,数字熟练千禧一代:

  • 分享一个引人注目的愿景:五个人中有四个人说,技术供应商必须有一个独特的或不同的观点关于他们未来的市场。这些供应商也需要共享成功是什么样子的千禧年的愿景。
  • 牧师内容经验:四个(或更多)的五个想与供应商合作,理解他们的业务或行业,知道什么是重要的做他们的工作,和定制任何商业理由或ROI分析代表一个组织类似于他们的。
  • 让他们听到从其他买家喜欢它们:83%觉得重要,供应商有一个可信的故事,关于他们如何帮助客户成功。他们还说,重要的是供应商的客户将积极倡导以真实的方式。

哦,我们发表这些结果作为信息图表,为了确保研究吸引了那些千禧一代!

底线:业务案例分析、长格式白皮书和简短的报告,案例研究,和导游仍然重要的方法交付买家喜欢的内容。但是你需要提高你的社会,提供了数以千计的内容并创建短,及时的文章(如博客)如果你想吸引新一代的商业买家。

*充分披露:我有两个千禧年的孩子今天的劳动力。都是就业人数作为营销人员(一个数字,一个内容)。他们的技能、工具和技术的理解,并以敏捷的方式运营能力远远超过我的任何一天。(幸运的是,我还是聪明的策略,诊断问题,和解决问题)。亲身经验告诉我这一代想要信息,很多,现在他们想要的。首先他们要他们的电话。所有的刻板印象是真的,人。如果你还没有开始你的营销数字转换到现在,你可能已经太迟了。