年度营销计划是一个棘手的问题在许多方面,我在本系列博文,解决几个B2B营销领导人面临的主要挑战。在第一篇文章,我共享一个营销计划过程的大纲。在第二个,我描述的关键策略,观众,产品,和收入信息需要一个有效的营销计划。在这里,我将分享这些信息是如何整合营销计划过程和转化为营销计划的元素。

制定营销计划的目标

营销策划中最重要的步骤之一是确保你在相同的页面上的销售和产品功能。这就是为什么我们营销策划过程始于一个对齐的步骤。用你的洞察力来确认增长战略和品牌目标。使用听众和提供信息来确认你的目标,竞争,推出。和使用的收入计划信息来确认你的听众段与销售打算开他们的努力。

定向营销策划重点

营销需要选择它将执行的计划,和它需要平衡马上紧急项目,将影响业务的重要努力将产生长远的价值。营销不能包办一切,每一个营销计划是一个之间的权衡短期措施等新产品的推出,竞争反应行动,和需求的努力和长期的优先级等开发新合作伙伴计划,品牌的努力,将目光转向客户保留。

确定市场营销定义的成功

为一个营销组织表明交付价值的业务,它必须设定目标并满足他们。从战略、营销可以呼叫业务和企业计划和建立指标,将展示他们已经满足。从观众和提供信息,定义市场渗透和保留目标和组的贡献和参与目标一致的收入计划。

获取依赖项和营销计划的风险

营销组织在公司变速箱的重要一环,但收益率总体价值,其他齿轮必须工作。在许多情况下,营销计划的其他部分都是建立在假设企业履行其承诺。如果获得成功,计划计划取决于计划投资,基础设施、产品可用性、访问片段,和销售重点,那么他们应该喊道。

使用页面上的计划来指导营销活动

一个好的营销计划应该是一个通信工具的结合,循序渐进的轮廓营销将在未来一年做些什么。在Forrester,我们帮助我们的客户把他们的计划活动的输出,产生一个流线型的营销计划在一个模板,我们的电话页面上的B2B营销计划。这是一个直接的营销策划的输出过程,我们使用:

  • 沟通。这是一个强大的工具来分享一个营销计划与首席执行官,内外侧与同级管理者,营销组织和营销领导团队。
  • 级联。页面上的营销计划可以扩展到级联到运动,地理,分销渠道,业务部的计划。我们不推荐级联到营销团队的计划,不过,因为这可能会失去对齐到特定的业务目标的协同作用。
  • 操作模式。页面上的营销计划是一个很好的起点,以确保整体营销操作模型是一致的。它有助于验证结构和共享服务和卓越中心的焦点。

在这三个博客,我列出了一个营销策划过程,识别关键信息,你需要制定营销计划,在哪里可以找到它,并描述了这些信息可以简化为一个简单易读的形式使用B2B-Marketing-Plan-On-A-Page模板(仅客户端的访问)。

想潜水更深吗?看我的按需网络研讨会我步行穿过营销策划过程和建立一个有效的计划提供更多的见解。