走钢索的策略和执行:一种新的模式识别增长机会
- 许多B2B营销组合战略和执行之间的难以平衡
- 确定新市场增长的机会分离组合营销人员在高性能组织从较低的表现
- 我们的新模型简化了开发增长战略的过程,从而帮助营销人员提供更多的战略指导他们的业务组合
当危险艺术家菲利普小走钢索世界贸易中心双子塔之间的1974年,世界被迷住了,和广泛的全球媒体报道反映了兴奋。小成功的一个关键工具是一个断杆平衡中突出显示的图片新闻。
走钢丝艺人和组合营销人员有一些共同点:他们都需要平衡的工具。的组合营销战略和营销之间的平衡是需要执行。以惊人的速度和敏捷工作流生产创新,许多投资组合营销人员需要精益太远到执行的为他们的业务提供战略方向。
发现经济增长的新模式
在我们2020年峰会会话”送上轨道:组合营销人员如何帮助企业发现新的增长机会,“我们将介绍模型识别和分级的新市场年代和买家段最高的购买倾向一个组织的组合产品。模型提供了一种平衡机制,允许投资组合营销人员花费更多时间上游推荐新的增长机会,同时履行execution-related责任。
会话将指导我们的投资组合营销人员与一个循序渐进的过程,回答四个关键问题时,组合营销人员应该问制定增长战略的组织的产品、解决方案和服务。
- 我们今天在哪里?
- 我们想要在哪里?
- 我们最好的机会是什么?
- 我们怎么到那里?
增长战略将高的表演者
如果有任何疑问的价值投资组合营销人员增长战略作为其职责的一部分,答案在于最近的SiriusDecisions研究。组合营销人员在高性能组织是白人的两倍多可能会考虑市场发现,分析,并细分作为他们的主要责任相比,低的表现。
长期战略和运营计划之间的差距
这个模型解决的另一个挑战是,许多B2B组织缺乏明确的所有权和一个可重复的过程将长期战略与年度计划。组合营销人员必须识别市场机会和增长向量组织的产品为高级业务目标。这是他们的一个关键方面的作用,特别是在年度计划中收入目标需要由可行的和长期的发展战略。
客户的SiriusDecisions组合营销服务获得经验丰富的分析师谁能帮助他们采用,实施,和优化这个新模型。
