帐户营销(ABM),生成的需求,社会销售、渠道营销、营销策略、营销组合、活动执行,几乎任何东西,今天的B2B营销人员担心取决于相关内容,吸引你的买家。我的同事,瑞恩•斯金纳定义内容营销为:

一个营销策略,品牌创造利益,相关性、与客户和关系到生产,组织,和分享内容,着眼于特定客户的需求和提供可见价值。

贵公司消息坐在你的内容营销策略的顶峰,但是很多营销人员”地址的内容具体的客户需求“错了。

让你的消息传递,B2B CMOs和营销团队需要移动通讯品牌之外,口号,电梯球一致,职员纪律。和你的

顶级B2B消息关注“为什么改变?”

消息必须停止谈论你,你的公司,你的产品,服务和多谈谈你的客户需要什么他们所需要的业务成果。事实上,有一个关键的问题你应该确保你的消息回答:

“为什么改变?”

为什么你的前景/客户今天做任何不同于他们在做什么?为什么他们需要改变现有的方法或落后于竞争对手风险?

他们需要做什么特别呢?他们为什么要这样做呢?为什么你提供独特的定位提供更好的方法吗?去年在这个列表(注意是什么…)

从价值主张全公司纪律需要一个消息传递策略。幸运,Forrester刚刚的事情来帮助你创建一个并一致地使用它把你要传达的选择性,自给自足,吹毛求疵,B2B的买家。我们的战略信息架构(SMA)提供了框架明白真正激励买家,纪律连接结果买家想要的东西,和框架来支持这种改变。

最好的B2B营销人员保持公司、产品和解决方案信息关注“为什么改变”遵循三个原则:

  1. 构建段、帐户和决策者信息帮助你的目标受众把握你的公司和解决方案如何解决特定业务问题。
  2. 你的内部消息辩论关注买家想要的是什么,为什么当前的方法不会有,为什么你的解决方案/服务代表了一种更好的方法,他们不能忽视。
  3. 保持通讯畅通,直接和全面而凸显你的方法区分你从竞争和提供了重大改变的理由。

SMA也结合你的销售内容组合在买家想要的内容。它销售的内容生产关注买家的利益,他们想要达到的结果。内容由SMA鼓励前景最有可能购买相对很快就参与讨论他们所需要的东西。也给销售人员一个真实、有趣的方式向您展示如何帮助。

Forrester提供诊断校准你的消息对SMA的五个层次。用它来保持消息的语言、语气和谈话要点从回归特性和功能。我们六点消息审查也可以帮助基线当前消息传递清晰、问题定义,观众相关性和差异化竞争优势。问我或你的客户经理,如果你想知道更多。