像许多Forresterites一样,我喜欢跑步。我是一个新手的运动,只有认真看待我的训练在过去的一年。这时间恰逢我加入Forrester以来;我在两个领域都得到了越来越多的经验和准备活动在论坛,我发现运行和不可否认的相似性总经济影响™(TEI)实践。开始TEI或训练比赛最初似乎是一项艰巨的任务,沿途有许多步骤实现成品。通过创建您的项目时间表,然而,与几个基准来衡量生产力,实现你打算完成什么就会显得更现实的每个连续的里程碑。

设定切合实际的期望

从一开始的比赛训练,期望设置是关键。当我开始训练我的马拉松三个月了,我告诉我的跑步伙伴,我想跟随我,B和C的目标的顺序我希望去实现它们。我的主要目标是打败我的公关,我的第二个目标匹配我的公关,如果一切都失败了,那么我的终极目标是为了完成比赛。

TEI需要类似的期望设置和测量的里程碑。你购买TEI帮品牌知名度和信誉吗?你有一个内容营销活动,你希望TEI支持吗?你用它作为一个销售支持资产?如你所知,我们发现的价值,构建一个与Forrester的经济业务案例企业投资TEI研究生成导致上半年增加了60%。

为了达到这些里程碑,速度是必要的项目作为一个与竞赛培训:长跑之间交替,速度训练和休息日。有对齐研究的预期是关键。在一些点在TEI,有长时间的反馈和讨论,在他人,将沿着速度非常迅速。当然,和任何一种写作形式一样,走了一到两天,休息一天,可以帮助阐明一些功能,可以改善。这里有一些方法来确保你的期望是清晰的和可以实现的。

沟通

你有内容营销活动设置了三个月,围绕TEI ?告诉顾问在您的项目。希望使用TEI作为一种资产下个季度的销售吗?告诉顾问在您的项目。为即将到来的会议需要一个急转弯吗?告诉顾问在您的项目。即使你不是急于看到TEI发表,这也是重要的事要告诉你的顾问,!双方应该在不断的交流,这样也傻了眼。持续几个月的过程中,意外事件越少越好。你可以把你的顾问像跑步伙伴:他们想要在那里与你在漫漫长路的每一步,当你在相同的页面上,您可以一起越过终点线。

开放的沟通的重要性,同时适用于你和顾问的沟通以及你的推广给客户。山姆Sexton共享一个伟大博客去年,一些关键的建议:采购客户受访者尽可能早地开始。是否你刚刚开始一个项目或计划踢一个在几个月后,它总是一个好主意考虑潜在客户可以提供良好的面试你的解决方案。

明白挫折发生

重要的是要记住,在路上经常有疙瘩,没关系!有次在训练时,我不能做我的运行。还有其他日子我计划跑步变成了步行和其他人当我跑步伙伴帮助我度过。初始波后的内疚,也许尴尬,我搬到第二天。

当计划出错,不过有时候有内置TEI过程。

  • 调查调查项目停滞时,可以是一个很好的选择喜欢跑步和朋友,添加一个调查你的TEI可以提供可靠的数据补充客户的感言,你已经收到,甚至可能为您提供意想不到的见解关于你的产品(或者,在我的例子中,我的脚步。)
  • 顾问也可以帮你研究客户来源。如果你有困难找到与TEI团队客户说话,Forrester可以接触一个代表你的客户群。
  • 当你接近一个TEI,很容易磨练瞄准你的Forrester波™分析师,但请记住,Forrester的分析师可以为规划方法与建议。Forrester客户机的一个巨大好处是获得所有的分析师,在安全、专业知识战略,销售支持和很乐意提供一个30分钟的调查来刺激活动。

提供反馈

TEI,如果保持项目采购客户,不管是困难,困难提供有利的反馈,或者干脆别的东西——不要沉湎于尴尬;相反,跟你的Forrester顾问和解释发生了什么。很大一部分的沟通是诚实;如果你不满意的结果,让你的TEI顾问知道所以你可以来决议。但当你准备和你的顾问,分享你的反馈来确保每个人都听到的声音在这个过程中,巩固反馈任何资产或可交付成果。通常,过程中反复出现的越少,更顺利,更有凝聚力的最终产品。最重要的是,TEI过程是合作和诚实的,这样客户可以客观,第三方研究,他们骄傲的地方。

最终,在培训和生产TEI的一项研究中,保持物体运动是最重要的部分。幸运的是,Forrester你回让你把一只脚放在另一只脚的前面贯穿于整个TEI过程。与一个强大的和开放的沟通,Forrester顾问将帮助你确保你的自信地冲过终点线,你可以分享你的产品和你的公司和客户。