渠道销售
随着B2B购买动力学的发展,渠道销售的作用。阅读我们的最新见解建立渠道销售策略,支持可预测的,可伸缩的销售成功。
的见解
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B2B买家和数码销售(第2部分):买家支持和购买的信号
销售的前景,你可能会获得一个有价值的佣金。帮助购买,你可能会获得一个有价值的客户。这种做法——帮助前景购买买家支持。,它需要更深入地理解采购偏好和购买过程本身,特别是自助服务。在这个领域,B2B团队[…]
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B2B买家和数码销售(第1部分):自助服务,身为,消费定价
数字从买家和B2B销售主管销售见解,包括自助服务采购、产品导向型的增长(身为),电子商务,以消费为基础的定价。他们会收敛或保持独特的实践形成购买经验吗?
解决2023年大胆的行动和明确的重点
让我们预测2023年的指南看到12个重大影响动力学领导人将在来年导航。
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可行的见解和释放渠道销售增长指标
渠道销售指标的重要性,今天,可行的见解是渠道销售组织的骨干。收集正确的数据,并将其转变为可操作的见解使渠道销售领导人发现风险,找到成长的机会,做出更明智的决策。换句话说,跟踪正确的指标可能意味着触及你的频道之间的差异[…]
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渠道冲突的神话和现实:进化动力学伙伴关系将化解渠道冲突问题
当讨论品牌的直接面向消费者(DTC)数字策略,经常有人问我如何处理品牌与零售合作伙伴渠道冲突的问题。有一些先驱,我的回答是:一个品牌的DTC数字战略不仅仅是直接交易销售给消费者。所有品牌需要一个DTC数字战略,获取价值超越了[…]
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最高59全球IT渠道媒体——议员,MSSPs,经销商、集成商,顾问阅读
14个不同领域的影响力,我们跟踪Forrester,行业新闻频道排名名列前茅。聪明的供应商和经销商知道神奇的发现,影响,招聘,启用,并滋养表现渠道可以归结为三个简单的问题,合作伙伴:他们读什么?在哪里他们(…)
明白为什么2023天佑勇者和集中
探索我们的2023年预测策略转移,而大胆的行动存在的机会。
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前143名社会媒体集团议员、var和科技专业频道
通道非常大,高度不同,非常分散。渠道合作伙伴知道,要想成功,他们需要开拓出一个利基——不管是业务,由工业(以及越来越多,通过分支工业)、客户规模、地理位置、技术和商业模式。这六个向量并不是相互排斥的,[…]
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为合作伙伴,如果它使美元,是有道理的:使用TEI建立合作伙伴计划的业务案例
Forrester通道TEI研究凸显了经济指标和业务优势选择工作伙伴。这些研究可以解释和分解结果的经济和投资合作的伙伴理解的术语——不仅仅是金、银、铜牌。
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分销商分布的未来吗?
我做了一个预测2018年1月,经销商破坏还将继续。很明显,行业整合加速,主要经销商多元化,私人股本是改变行业越来越感兴趣。去年下半年,两个全球最大分销商被私人股本收购,[…]
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通道和生态系统领导人对合作伙伴关系管理的要求也越来越多(人口、难民和移民事务局)解决方案
随着品牌越来越多地使用不同类型的合作伙伴,影响,交易,并留住客户、合作伙伴关系管理(人口、难民和移民事务局)解决方案被要求提供传统和非传统渠道规模和个性化的新水平。管理这些日益增长的生态系统以一致的、可预测的,成功的和富有成效的方式是至关重要的[…]
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五个技巧获得2021年渠道销售一个快速的开始
即使在最好的时候,新的一年开始了快是很重要的。COVID-19造成的持续的不确定性和混乱,渠道销售领导人现在必须采取行动,以确保他们的团队可以撞到地面运行在新年的第一天。
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渠道市场崭露头角
在线市场近几十年一直在一种或另一种形式。加速趋势是各种各样的因素,包括改变购买行为和人口统计,公司转向订阅和消费模式,增加生态系统的重要性。简而言之,未来业务的买家会越来越像一个消费者。
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通道软件技术堆栈2020人口、难民和移民事务局,TCMA,生态系统,激励,通道数据,学习,准备,和定价
生态系统不运行在电子表格了。首席分析师杰伊·麦克贝恩提供了一个详细的看看通道软件市场和帮助推动业务和关系的能力。
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量化COVID-19科技频道- 5月8日更新
COVID-19仍然传播和广泛的医学隔离,关闭,继续和其他措施,以遏制它,它仍然是不可能做出明确的预测技术通道的影响。相反,我们使用三种情况,考虑不同的复苏开始时间和复苏的形状图。更多细节在这些场景中,科技[…]
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获取和保持一席之地:渠道销售领导人需要做的不同
- 渠道销售领导人必须提高自己的商业头脑,使自己的行为与公司的战略来获得内部支持
- 今天的买家和解决方案正在发生变化,使它必须增加周围的严格招聘和确定当前的合作伙伴是否正确的
- 渠道销售领导人必须成为值得信赖的顾问公司其他领导人——例如,为同行提供他们需要的数据和观点成功
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64年2019年最佳播客频道
提醒:新2021年版现在可用://www.no15scouts.com/blogs/the - 100最好的频道-播客——2021/如果你还没有听播客,你现在少数。根据播客的见解,51%的美国人至少听一个播客。自2004年第一次播客是在现场,现在有超过750000个播客[…]
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