渠道合作伙伴

了解如何建立、维护和优化渠道合作伙伴关系。

了解Forrester如何支持B2B而且B2C营销的领导者。

的见解

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可操作的见解和指标，解锁渠道销售增长

斯蒂芬妮Sissler 2022年6月22日

渠道销售指标的重要性如今，可操作的见解是渠道销售组织的支柱。收集正确的数据并将其转化为可操作的见解，使渠道销售领导者能够发现风险，发现增长机会，并做出更明智的决策。换句话说，跟踪正确的指标可能意味着是否击中你的渠道。

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渠道冲突的神话与现实:不断发展的伙伴关系动态将消除渠道冲突的担忧

米歇尔Beeson 2022年6月17日

在讨论品牌的直接面对消费者(DTC)数字战略时，我经常被问到品牌如何处理与零售合作伙伴的渠道冲突问题。我的回答有几个先行者:品牌的DTC数字战略不仅仅是对消费者的直接交易销售。所有品牌都需要一个DTC数字战略，它的价值超出[…]

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AT&T、优步和Zipcar在订阅硬件方面都有相似之处

Naveen Chhabra 2022年6月13日

阐明基于订阅的硬件产品公共云创新在许多方面影响您的技术决策。云定价正在塑造本地数据中心基础设施的定价。我收到许多客户关于不断发展的基于订阅的硬件的电话，这些讨论揭示了他们的困惑。当您的目标是为您的业务做出最佳决策时，让我们了解一下[…]

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共享客户体验:当你的CX依赖于合作伙伴时会发生什么?

米歇尔Beeson 2022年4月25日

组织并不总是能完全控制客户的所有体验。无论是物流合作伙伴支持零售商的交付体验，保险公司依靠经纪人的销售，还是面向消费者的品牌依靠零售合作伙伴销售产品，组织的端到端客户体验(CX)通常依赖于外部业务合作伙伴。跨行业、品牌[…]

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为现代合作伙伴解锁真正的商业机会

大卫公园 2022年2月23日

渠道合作伙伴的商机比大多数供应商意识到的要大。将线性事务转化为指数增长。

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所有品牌都必须直接面向消费者创造价值

米歇尔Beeson 2021年11月18日

一个品牌的直接面向消费者(DTC)数字存在的价值超出了直接销售。在数字销售方面仍然严重依赖零售合作伙伴的品牌仍然可以通过直接与客户互动来创造价值。当然，DTC消费者购买有利于品牌获得更好的利润，因为他们避免了从合作伙伴那里收取费用或佣金。好处不仅仅是[…]

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现在就为2022年成功的渠道销售计划做好准备

斯蒂芬妮Sissler 2021年10月21日

渠道的管理和发展非常重要，不能听凭运气。以下是在第四季度要采取的五项行动，以确保您和您的组织已经准备好开始制定2022年渠道销售计划。

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59强全球IT渠道媒体渠道- msp, msp，经销商，集成商和IT顾问阅读

杰伊·麦克贝恩 2021年9月2日

在我们在Forrester追踪的14个不同的影响领域中，渠道行业贸易出版社排名接近榜首。聪明的供应商和分销商知道，寻找、影响、招募、支持和滋养一个表现最好的渠道的魔力可以归结为三个关于合作伙伴的简单问题:他们读什么?他们在哪里[…]

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面向msp、var和技术渠道专业人士的前143个社交媒体集团

杰伊·麦克贝恩 2021年7月8日

这个渠道非常大，非常多样化，而且非常分散。渠道合作伙伴知道，要想成功，他们需要开拓出一个利基市场——无论是按业务范围、行业(以及越来越多的子行业)、客户规模、地理位置、技术和商业模式。这六个向量并不相互排斥，[…]

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2021年100个最佳频道播客

杰伊·麦克贝恩 2021年4月29日

有超过200万的播客，你如何找到最好的频道播客?Forrester的首席分析师杰伊·麦克贝恩(Jay McBain)为您介绍。来看看2021年最好的100个频道播客吧。

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对于合作伙伴，如果它能赚钱，它就有意义:使用TEI为您的合作伙伴计划构建商业案例

大卫公园 2021年4月26日

Forrester的渠道TEI研究强调了选择与该合作伙伴合作的经济指标和业务优势。这些研究可以用合伙人理解的实际美元来解释和分解合伙投资的经济和结果，而不仅仅是金、银和铜。

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分销商是分销的未来吗?

杰伊·麦克贝恩 2021年2月24日

我在2018年1月预测，IT分销商的颠覆将继续下去。很明显，行业整合正在加速，主要分销商正在多元化，私募股权公司对行业转型越来越感兴趣。去年下半年，全球最大的两家IT分销商被私募股权收购，[…]

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我所看到的频道:2021年

杰伊·麦克贝恩 2021年1月21日

去年是该频道上演双城记的一年。一方面，客户和政府认识到合作伙伴是一项必不可少的服务，是它们能够在年初迅速应对不断恶化的大流行病的关键。IT渠道像猫一样反应迅速，清空了笔记本电脑供应链，变成了[…]

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渠道软件技术堆栈2021

杰伊·麦克贝恩 2021年1月12日

^渠道软件堆栈包括一组技术，帮助公司开发、设计和执行计划，以寻找、招聘、加入、开发、启用、激励、与合作伙伴共同销售、管理、衡量和报告合作伙伴。提供间接销售流程、工作流程和合作伙伴计划的自动化，渠道软件对一个[…]

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我在2020年的频道展望中得分如何?

杰伊·麦克贝恩 2021年1月8日

对我们许多人来说，这是最具挑战性的一年之一，该频道在2020年经历的变化比过去39年的总和还要多。回顾我们对2020年渠道的预测，看看哪些预测是正确的，哪些预测加速了，以及这对2021年意味着什么。话虽如此，由于COVID-19，我的许多呼吁不仅成为了现实，而且加速了。话虽如此，由于COVID-19，我的许多呼吁不仅成为了现实，而且加速了。

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