阐明基于订阅的硬件产品

公共云创新在许多方面影响您的技术决策。云定价正在塑造本地数据中心基础设施的定价。我接到很多客户关于进化的电话基于订阅的硬件，这些讨论揭示了他们的困惑。当您的目标是为您的业务做出最佳决策时，让我们通过使用我们个人生活中的服务类比来理解。你的选择是:

  1. 资本支出。这是传统的购买或消费模式。这就像买自己的车和/或房子或建立自己的发电站。(这听起来是不是有点太极端了?)你购买自己的设备，带上自己的人，管理自己的业务，等等。
  2. 订阅和按使用付费或基于使用。大多数人交替使用这些术语。在基础设施的上下文中，这些是显著不同的，适用于不同的情况。在纯订阅模式中，您注册一项服务，并承诺最短的持续时间和数量。在纯基于使用量或按使用量付费的模式中，您为实际使用量付费。以下是我们生活中的等价物:
    • 基于订阅的就像你的手机订阅(你为无限的通话和短信付费)或你的汽车租赁(你签署了每年的里程配额)。在疫情期间，我们经历了两个变化:1)我们更频繁地使用手机，许多通话持续时间更长;2)我们把车停在家里，没有计算这些里程。无论哪种情况，我们每月支付的租金或订阅费都是一样的。类似地，对于基于订阅的硬件，无论您是否使用它，您都要承诺一些最低限度，并根据这些最低限度付费。
    • 按使用付费或基于使用就像手机订阅一样，你不用把移动数据捆绑到每月的订阅中，而是在计费周期中按GB付费。

    对于数据中心硬件，您不会采用纯订阅或纯基于使用的模型。你将同时报名参加这两项考试。为什么?您不希望注册的金额过少而频繁触发基于使用量的定价，因为单位价格较高。或者，你不想注册太多，增加你的最低成本。你的目标是达到良好的平衡。

  3. 管理服务。硬件供应商对只销售基础设施不感兴趣，因为这是一项利润微薄、非经常性的业务。大多数(如果不是全部的话)供应商提供带有某种形式的托管服务的硬件。它们与一组分层的托管服务有所区别。目前的方法是:
    • 全托管服务:想想优步或Lyft。这些公司提供托管服务;他们带你去任何你想去的地方。你不需要驾照，换句话说，你不需要操作技能。你不拥有基础设施;你不负责保养、保养和保险。你只关注出发地、目的地、旅行时间等结果。对于企业来说，基础设施领导者需要定义他们的业务和技术成果。技术结果应该紧随业务结果之后。
    • 部分托管服务想想Zipcar。它交付部分托管的服务。你必须拥有驾驶执照，并按月支付订阅费和每次不同的使用费用。在您的业务中，您需要熟练的员工来操作基础设施。您不负责定期的保养和保养。

我希望这些类比有助于阐明数据中心硬件市场中不断发展的选择和转变/趋势。虽然这些类比提供了一个简单的解释，但您的选择更微妙，包括您和供应商之间的渠道、系统集成商和RACI的角色。你的决定必须深思熟虑。如果你想谈谈基于订阅的硬件如何与你的业务相关，以及供应商的差异，你知道我是一个调查叫走。