• SiriusDecisions 2019帐户状态的营销研究(ABM)显示典型的反弹道导弹以美元预算,包括飞行员之间的变化和成熟的项目
  • 这项研究提供了量化数据反弹道导弹的影响包括ROI,对交易规模和改善赢率的影响
  • 我们将在即将到来的网络研讨会公布详细的结果和现在的进一步分析高表演者SiriusDecisions 2019年峰会上脱颖而出

当我开始我的职业生涯在帐户营销(ABM)——“反导”一词被广泛使用之前,我的经理给我一个预算,我继续做尽我所能。随着B2B营销的发展在21世纪的第一个十年和营销者越来越呼吁给ROI的预算分配,反弹道导弹开始被声明为创造更高的ROI。如实,很多这些主张是基于坊间卖方奖状,因为大多数营销人员根本没有数据和工具提供一个精确的视图。此外,没有人能说准确多少反弹道导弹改进结果,因此特定的程序是否偏离剧本表演或表现不佳,让商业案例的理由更加困难。

每年,B2B营销者有更好的数据在他们的指尖,用于测量性能改善的工具和营销人员分析。这就是为什么数据SiriusDecisions 2019牵手性能智能手机帐户状态营销研究提供了一个更清晰的看法结果组织可以期望从他们的反弹道导弹计划和他们通常花多少钱去实现它们。

我们的研究表明,今天的反弹道导弹平均预算大约是350000美元(不包括员工成本),和70%的组织预计这个数字在未来12个月内上升。对于试点项目,预算低是可以理解的——平均约200000美元,而更成熟的项目已被证明价值约600000美元的预算。非常大的组织与程序可以建立预算高达数百万美元。

根据研究结果,53%的组织能够报告反弹道导弹ROI, 89%表示,ABM账户实现更高的ROI与对照组相比的账户没有收到反弹道导弹支持(30%左右发现投资回报率高于对照组10%或更少,30%发现它是11比对照组高20%,和30%发现它至少要高21%)。

我们的全部研究结果显示的反弹道导弹确切地预算花费,包括分配的见解,工具、内容创作、媒体消费,事件和其他类别;反弹道导弹技术类别是最受欢迎的和将继续增长;组织正在看到的结果是什么;和策略帮助产生这些结果。

我们将公布更多的细节在即将到来的这些发现网络研讨会4月18日,2019 -点击在这里登记。完全理解了教学质量最好的组织做什么不同,但是,你需要参加2019年SiriusDecisions峰会在奥斯汀今年5月,我们将提供更多的研究数据的分析。

你可以了解更多基于账户的营销是什么与我们的全面指南。