• 这个深潜圆桌会议讨论包括主题,包括销售和营销联锁反弹道导弹测量
  • 我们听到参与者如何在他们的组织实施ABM核心原则
  • 我们讨论了涉及四个共同的挑战,加强分享最佳实践和战争故事的价值

马特Senatore我最近遇到一些欧洲领先的B2B营销人员讨论他们的帐户的营销计划并获得他们的见解反弹道导弹已经发展成为一门学科。这个深潜圆桌会议讨论的参与者发生15领先的B2B组织和包括主题,包括销售和营销联锁反弹道导弹测量。

半天的讨论过程中,我们听到从参与者如何他们实施ABM核心原则在他们自己的组织。这里有几个关键外卖讨论:

  • 联锁与销售与营销往往比联锁反弹道导弹更容易。参与者告诉我们,与销售并不是没有挑战,在内部,存在一定程度的“出售”反弹道导弹所需;然而,在大多数情况下,卖方理解反弹道导弹的价值。主要挑战包括反弹道导弹获取数据从销售和管理需求与有限的团队。有趣的是,它是与市场同行觉得联锁是困难。参与者观察到许多营销人员常常说(商业)语言不同反弹道导弹领导人和反弹道导弹有时被视为威胁其他营销人员——特别是它挑战领导归因和内容质量。
  • 清晰的角色和职责需要销售和营销。参与者认为许多圆桌会议中提到的联锁挑战可以克服与关键利益相关者之间的清晰的期望管理。对于销售团队来说,这意味着设置预期时,会发生什么,从他们所需要的,为什么,铅的传递和交战规则。对于营销人员来说,这意味着了解反弹道导弹坐在营销生态系统的一些功能和流程工作流需要发生反弹道导弹成功(例如,如何更好的与内容和活动团队,营销业务和现场营销人员)。
  • 参与者越来越数据驱动的反弹道导弹——从优先级通过测量。然而,这个好消息躺下的挑战——即在第一时间得到正确的数据。那么,如何从数据可操作的情报,以及如何避免湖泊,大量数据整理但不采取行动。参与者越来越多地利用BI工具和分析表面反弹道导弹仪表板报告的指标。外卖的建议之一是设定一个基准早期反弹道导弹项目比较进展ABM-supported账户对那些不支持。

正如我最近观察到一些在反弹道导弹常见的挑战创造条件,最大限度地提高您的成功是很难完美。我们的圆桌会议讨论最终涉及四个共同挑战强化的价值分享最佳实践和战争的故事。如果你在舞台上的调整与销售和达成共同的目标,如何衡量他们(参见简短”准备销售帐户营销:演示清单”),准备考虑邀请你共同规划的关键观众围坐一桌我们的一个客户做了
反弹道导弹成功帮助你铺平道路。