几年前,B2B营销者质疑社会媒体是一个可行的营销渠道。今天,我们看到一流公司利用社会媒体不仅瀑布的顶部驱动和品牌意识,但在加速的机会帮助驱动采用和保留。进一步,将社会组件集成到运动混合可以提高响应率20%以上。好消息可以肯定的;然而,正如营销人员开始发展他们的社交策略,以及一个新的挑战,一个新的机会:如何利用移动营销。

移动营销并不新鲜,但对于大多数B2B公司仍然处于非常早期的阶段,就是明证的流行的网站内容和电子邮件不移动友好。B2B营销者必须发展他们的移动战略就像他们(或正试图)社会策略——通过调整其使用和发展一个行动框架,支持买家需要在每个购买阶段。移动也类似于社会的相当大的内部价值潜力,提供销售、合作伙伴和现场营销与额外的访问和交付选项更好地结合,他们的偏好。

关键的问题是:从哪里开始?考虑移动设备正在使用。商业人士越来越多地使用他们阅读电子邮件——事实上,根据返回路径,打开电子邮件为移动设备在2011年增加了34%,同时为笔记本电脑和台式电脑继续下降。此外,返回路径移动的项目将取代网络邮件和台式机成为领先的电子邮件到年底的平台。的信息是明确的:营销人员需要开始准备(和设计)的电子邮件和其他内容与移动设备和移动用户的需求和喜好,记住。从这里有足够的增长空间的优化导航、搜索和形式,并有必要的技术可以改善现有的访问和交付选项。

最后一个想法,在移动营销与社交媒体。移动设备在许多情况下的主要访问点——从推到Facebook这样的社交网络LinkedIn。如果你想让你的内容阅读和共享,使它移动友好。