对于B2B营销人员来说，用户洞察比以往任何时候都更加关键。商业决策者正在转向世界杯预选赛积分表2022花更多的时间在数字媒体上。B2B买家在数字媒体上花了多少时间?在Forrester的2021年第四季度B2B广告趋势调查中，约一半的商业决策者表示，他们每周花在广告上的时间超过4小时。副总裁和职能领导每周工作时间超过10小时的可能性是其他公司的两倍。

B2B营销人员明智的做法是考虑转移资源，保持在这些数字活跃的B2B买家前面。毫无疑问，许多B2B公司的数字广告预算都在增加。但B2B营销人员不应该急于在付费媒体上投入更多资金。B2B中浪费金钱的风险很高。失败的方式比成功的方式多!

以下是B2B营销人员在减少广告浪费和最大化回报时需要了解的5个关键受众:

  1. 媒体的时间
  2. 首选的媒介和通道
  3. 广告的偏好
  4. 行为的见解
  5. 态度的见解

B2B市场营销人员应该在受众洞察和意图信号的指导下应用可靠的受众定位策略。这样，B2B付费媒体预算就可以实现了广告振幅．

弗雷斯特的客户可以在我们的新报告中获得一些数字媒体观众的洞察，如果没有这五个受众洞察，给B2B决策者做广告就是一种浪费．