• 组织应该考虑当决定非常具体的标准产品的投资选择之一
  • 领导团队常常难以制定评估标准和比较新产品投资和升级的机会
  • 这里有一些建议开始,基于SiriusDecisions记分卡提供投资

在过去的十年里,布鲁斯·斯普林斯汀已将他的现场演唱会观众请求的一部分。观众一般入学坑疯狂地挥舞着“请求信号”——装饰的迹象表明,经常像二年级项目,希望老板能播放这首歌他们的梦想。布鲁斯涉水到观众席上,舀出了一堆的迹象——有时六或七。布鲁斯在仔细考虑他的选择,选择一个请求履行,道具上的标志麦克风站所以观众可以看到,1…2…3…四…

音乐会什么标志请求与B2B产品组合优化?当布鲁斯认为哪首歌,他有一些设定的标准来判断哪首歌最适合。他想传达一种怀旧的感觉吗?如果是这样的话,他可能会找一个真正的老人。他需要给退伍军人鼓手休息?也许一个独奏声学数字是正确的。是时间点燃的房子吗?也许是时候“不投降。”

组织还应该考虑当决定非常具体的标准产品的投资选择之一。使用一致的标题实际上得分产品投资理念不仅有助于确保公司在正确的时间做出明智的投资选择,但也提供了一个清晰的框架与产品团队可以为新的和更新产品开发业务案例。

这可能很好,但是作为一个产品管理分析师SiriusDecisions,我经常听到领导团队努力发展他们自己的一套评估标准和比较新产品投资和产品升级的机会。这里有一些建议让你开始,基于SiriusDecisions提供投资计分卡。

  • 从市场机遇,具体地说,买家。甚至是一个伟大的产品将会失败如果市场机会太小或泛滥成灾的激烈竞争。考虑是否有一个明显的采购中心和触发器,表明市场将增长。也确保特定买家需要的理解和解决此问题的紧迫性和重要性。
  • 考虑是否符合公司的发展战略。并提供的目标市场和买家的关注其他组织?他们是否符合该公司正在开发一个解决方案方法呢?良好的记分卡衡量是否在新产品或产品增强帮助公司实现其战略目标,因此,其业务目标。
  • 但是,我们能成功吗?并不是所有的市场机会获胜。当然,评估你的能力发展提供问题——内部或通过伙伴关系——但也确保你有能力去市场与产品。你有一个通道到买家,例如,和市场领域知识赢得他们吗?
  • 检查业务案例。我们听到最多的金融标准组织使用比较投资机会,,当然,是非常重要的。但领导团队往往没有意识到他们不是用苹果来比较苹果当他们把两个并排的商业案例。例如,一个业务案例可能只包括开发成本,而其他包括营销、渠道和销售支持成本。规范金融业务案例包括创新和营销的全部费用,并添加财务阈值收入,利润和投资回报率的记分卡清晰。

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