• 许多公司把他们的市场进入战略建立在一个单一的欧洲市场上
  • 关于英国将如何以及何时退出欧洲市场，目前仍存在不确定性
  • 这种不确定性为投资组合营销领导者创造了一个机会，他们可以为英国脱欧后的市场进入战略做准备

在过去的几个月里，我们看到有关英国将如何以及何时离开欧洲市场的活动和讨论加剧。尽管过渡将如何发生仍存在不确定性，但很明显，在欧盟和英国经营的企业将发生很大变化

英国脱欧外交官之手

自1992年欧洲经济区(eea)建立以来，许多跨国公司在进军欧盟之前都选择在英国开展业务。根据国际货币基金组织(imf)的数据，英国作为欧洲最大的国内市场之一，最大的优势在于它打开了整个欧洲市场，将经济规模从近3万亿美元增加到2018年的18万亿美元。企业在决定进军哪个市场、瞄准什么样的买家角色时，都是基于整个欧盟一体化市场的概念。

英国退欧后，这一切都将改变。然而，英国和欧盟是分开的，做好准备是组织减轻业务影响的最佳方式。投资组合营销领导者有一个机会窗口来领导这些对话，让他们的团队在尽可能少的干扰下做好准备。为了做好准备，投资组合营销领导者应该注意以下四点:

  • 不断变化的细分市场。尽管英国脱欧的全部影响在一段时间内还不清楚，但投资组合营销现在应该开始重新评估市场细分，这是组织当前进入市场计划的基础。某些市场和买家角色的相对吸引力几乎肯定会受到英国脱欧的影响。以荷兰的花卉出口商为例，该出口商为世界各地的活动和会议企业提供服务。出口商现在必须应对向英国出口时需要更长的海关手续。此外，英国脱欧可能会对举办的活动和会议的数量产生影响。这些影响将降低英国市场的吸引力，并为另一个市场提供取代它的机会。
  • 新的买家角色和买家需求。英国退欧后市场环境的变化也会带来新的变化买家角色买家需要站在最前面。例如，花卉出口商现在可能需要位于荷兰和英国之间的便利冷藏设施来保持花卉新鲜。对于一些供应商来说，出口商的运输主管现在是一个新的买家角色，有明确的买家需求，可以针对(即，尽管有新的进口规定，但负责新鲜鲜花的交付)。
  • 创新的机会。通过观察不断变化的买家需求，组织可以为其产品和服务确定新的机会。能否建立解决方案来解决英国脱欧后的特定需求，从而创造新的市场途径和潜在的新收入来源?例如，一家法律服务公司可以提供合同审查和修改服务，这样他们的客户就不必担心脱欧后现有合同的法律风险。
  • 组织结构。对于聪明的投资组合营销领导者来说，是时候考虑英国脱欧是否会对投资组合营销团队本身的当前设置产生影响了。由于市场的断裂将导致更多而不是更少的变化，组织可能希望现在投资于一个区域组合营销团队，该团队与他们所服务的国内市场联系更紧密，因此可以帮助组织调整地理位置之间的本地差异。选择这条道路的组织必须决定在该地区的哪里寻找人才，以及新的团队成员必须具备哪些能力和技能。

组合营销领导者是独一无二的调整公司的市场策略在英国脱欧后的世界。这些考虑是一个很好的起点，准备投资组合营销领导者，以确保在不确定的时期取得积极的结果。