“花钱才能赚钱”这句老话似乎有些自相矛盾。但是，如果B2B首席营销官能够利用Forrester的数据和洞察力，来展示高增长公司正在做的事情，那会怎么样呢?简而言之，在实现2023预算要求时，首席营销官应该效仿成功组织的支出模式。

从哪里开始?营销费用占收入的百分比。Forrester的2022年B2B市场调查显示就在超过一半(51%)在2021年年营收增长超过20%的企业中，营销投资占6.1%至9%．相反,只三分之一的企业公司平下降在年度收入投资艾德这个范围．

他们在哪里投资?根据调查，对于高增长公司来说，支持其营销策略最重要的三个投资领域是:

1.应对买方行为的变化

首席营销官必须坚持严格地将营销工作连接起来，以提升声誉、创造需求、推动售后参与，并提供个性化体验。的Forrester活动框架 是为连接品牌、需求、参与和实施计划而建立的。这个框架支持整个客户生命周期，并协调跨程序家族的核心元素。市场营销预算计划增加1%至9%，其中最大的拨款将用于项目。

2.实现一个目的导向的品牌

品牌宗旨是一个组织打算如何让世界变得更好的声明，如今，所有品牌都被要求更高的标准。企业社会责任(CSR)具有成为对整个组织有影响的战略职能。买家和客户根据环境、社会和治理(ESG)标准做出决策，最优秀的人才会被实现其价值观的公司所吸引，而投资者则会奖励在这些问题上领先的公司。我们的2022年B2B市场调查显示，品牌和传播机构支持持续高增长的首要重点是建立与品牌愿景、使命和企业社会责任目标相一致的品牌宗旨。

3.关注售后客户参与

B2B组织必须支持售后客户参与有系统地留住客户，发展现有客户，培养拥护者。这是高成长企业公司所理解的。事实上，34%拥有客户参与管理权限的营销决策者计划将客户参与员工的预算增加10%或更多。主要的重点是通过分享客户经验和展示客户倡导和推荐的影响来增加售后参与项目的价值。

我们的B2B营销主管2023规划指南提供了更多关于在未来一年投资哪里，以及在哪里撤回和在哪里试验的见解。客户可以在这里访问指南，并安排一个指导会议来讨论他们的具体挑战。(还不是客户，想了解更多?请伸出援助之手。）

祝你在2023年的预算规划周期中“好运”是不真诚的。我再怎么强调也不为过，我们需要的是“花钱赚钱”的方法。B2B首席营销官可以通过模仿其他高增长公司已经成功实现的目标，自信地申请下一财年的预算。即使所有这些都失败了，也一定要提醒反对者，那些满足“现在”期望的反应性的、节省成本的决定可能需要数年才能撤消，同时对你的品牌、客户、员工和其他业务的关键方面产生不可估量的长期影响。