• 内容营销、品牌和传播团队都在为组织构建最吸引人的内容
  • SiriusDecisions的数据长期以来都显示，买家和高管对第三方内容的评价远远高于品牌或自有内容
  • 赢得媒体、分析师报告和网红代言都是对买家很重要的内容

在新闻行业有一句古老的格言:媒体成员不善于告诉人们该想什么，但却非常善于告诉人们该想什么。记者和编辑之所以强大，是因为他们制定了讨论议程，但在形成受众意见方面却效率较低。

在B2B营销专业人士中，关于免费、自有和付费媒体的正确组合，以及这种内容组合如何协同工作，存在着一场健康的辩论。这个问题的一个答案包含在SiriusDecisions 2019 B2B购买研究，询问受访者不同类型的内容在买家旅程的不同阶段(教育、解决方案和选择)的影响。调查涵盖的所有高管角色都得出了相同的结果:在教育和解决方案阶段，获得的内容无疑是最常被引用的有价值的内容，只有在选择阶段，公司创造的内容才变得重要起来。

在教育和解决方案阶段，分析师报告和相关新闻媒体文章是最重要的有影响力的信息来源。在选择阶段，分析师报告仍然占据榜首，但在这里，供应商的内容，如销售演示文稿，也进入了混合。这些结果在过去几年里基本保持不变，我们进行了这种类型的研究。

从中得出的结论是，付费内容真的很重要。如果你想对决策过程产生真正的影响，从有影响力的来源获得有利的报道是绝对必要的。在这方面，了解在你的市场空间中最活跃的影响者是你整体内容和消息策略的关键部分。仅仅关注买家是不够的;你还需要关注影响这些买家的无数人。siriusdecision Messaging Nautilus®:企业品牌和SiriusDecisions Influencer Framework拥有这种包容的视角。

这项研究还指出了你应该在哪些方面进行内容投资。拥有的内容是最有价值的，如果它可以用来吸引有影响力的人，并推动一个付费媒体计划。换句话说，当自己拥有的内容被他人征用或共享和重用时，它就变得最有价值。品牌和传播领导者经常在第一线，与分析师、记者、社交媒体还有其他有影响力的人，还有他们的对内容营销的贡献只会越来越重要．对于品牌和传播团队来说，内容创作和开发已经是我们在基准中跟踪的最大单项预算项目，近60%的品牌和传播领导者报告称，他们预计在未来12个月增加这方面的支出。这是明智的投资。