你上次是什么时候做了一个一时冲动的决定没有要求任何输入吗?

如果你像我一样,你会回答,说明你经常寻找确定性与一切。我将检查Yelp,看哪些餐馆值得我的时间。通过在线评论的地方我会孔隙力学寻找那些有休息室、互补k杯咖啡,和豪华的椅子。去年我的婚礼,我受到无数的产品看到这是一个必须为我结婚注册。上个月,当我升级我的iPhone,我所有的模型相比之前到达我的任命经销商。(提示:我选择iPhone 12箴马克斯在深海蓝色的。)

而这些决定仅影响我的日常,他们的影响停止;家人和朋友给我的生活不依赖我从哪里得到我的中国外卖。在商业领域,然而,我们所做的决定有可能产生重要的下游效应:“呼叫中心供应商将增加我们的客户保留?”“客户关系管理供应商将支持我们的业务增长?”“我们应该转发,轻微炎症meme我们的竞争对手呢?”

然而,任何决定发送更多的涟漪通过一个组织比这个问题的答案:

我们可以与我们当前的技术投资成功吗?

公司仍然依靠他们的B2B营销人员说服买家,他们的技术是值得投资的。什么类型的强,有说服力的内容营销人员可以创建,使销售团队会买家/终点线?

满足™总经济的影响

拥有超过20年的经验产生的见解和储蓄对于各行业的公司来说,Forrester的总经济影响™(TEI)方法提供一个严格的成本效益分析,措施的价值,业务灵活性和相关风险的技术或解决方案。正如我之前检查Yelp我从餐厅秩序,公司使用TEI研究作为基准理解的好处,成本,风险,和灵活性的产品才能购买。一些人甚至用TEI研究证明,交流自己的投资选择在他们的组织和他们的董事会。

新的一年,我相信全世界的营销预算都被检查为决策者决定集中他们的努力和投资最大的影响他们的营销美元。博客在这个由两部分组成的系列中,我将解释三个好处B2B营销者喜欢自己可以期待与Forrester咨询团队为您的组织将创建TEI研究说服买家您的公司值得投资。

说到你的买家与内容相关的时间更长

B2B购买时,我们知道采购决策的责任并不在一个决策者的肩膀上休息。(购买集团已进入聊天。)相反,你的注意力转移到理解购买团体有一席之地。更大的购买团体可以有至少五个角色,如果不是更多的话。所以你需要的各个部分内容,将目标这些角色和突出他们的利益在整个客户旅程。这意味着博客、案例研究、社会媒体消息,电子邮件活动,信息图,等等,为每一个不同的角色。翻译:这是一个大量的工作。

对你来说幸运的是,一块的内容可以实现这一切。我们知道,B2B购买价值证明解决方案的可衡量的返回的内容或技术。和一个TEI分析可以通过展示如何做到这一点的好处,会影响成本,风险,和灵活性购买的所有成员组——从业务单位负责人的首席财务官。例如,一些商家甚至Forrester的TEI用作整个内容的锚运动,产生市场利益,推动未来产品开发与更新,并创建卫星资产。

与其花时间创建五个新的和不同的博客,案例研究,和社交媒体的帖子地址购买组的每个成员的个人需求,考虑单个TEI项目可以提供所有的今天,如何在未来,它可以为您构建提供了基础,节约你的营销团队的时间他们可以奉献给其他优先事项。

了解更多关于B2B购买团体,读Forrester首席分析师玛拉基书Threadgill的博客7个必做的购买群体。

买家之旅的主题映射也覆盖着B2B营销认证课程。我去年夏天修完这门课,我强烈推荐它!