尽管科技巨额投资,许多B2B组织难以显示相关业务影响由于实现,集成和应用问题。是时候收入提升技术管理作为一个战略能力从科技推动可持续的商业价值。

我喜欢放纵破坏我的夏季海滩计划

最后,我们无法在每年的开始阶段,当人们新年决心。现在我可以回到没有试图欺骗自己,我要把爸爸bod转变成一个适度接受今年夏天的海滩上意大利(意大利的好公民,你已被警告)。相反,我可以专注于我所做的最好:放纵,如吃巨大的三角巧克力巧克力在情人节那天我的妻子给我,我一直耐心地吃,一次一个三角巧克力——如此好。

当涉及到科技,B2B公司已与放纵自己的挑战

像我一样,许多B2B公司花了最近几年的自述中各种技术来支持收入引擎。技术的关键支持B2B增长通过启用新功能和提高效率,但严厉的经济状况需要技术投资的新方法。是时候收入beach-ready科技战略。零星的科技放纵让许多销售、营销和客户成功功能面临越来越范围的技术挑战。系统技术管理是成功的核心要素收入业务,和公司需要支持这些功能导航这样的挑战,从技术始终如一地交付业务价值。

技术堆栈挑战公开技术管理能力差距

特别科技投资暴露出了一系列的差距如何管理技术在他们的组织。投资科技一直经常由需要关闭销售差距在每个功能,导致过于复杂的技术栈由点组成的混合水平的集成解决方案。技术的所有者也发现的科技,他们已经投入越来越多中重叠能力甚至跨功能和流程。关键功能仍未动用或没有得到充分利用,因为资源限制,不切实际的组织准备、评估和糟糕的用户体验。

改变经济现实需要不同的方法

在紧缩的经济环境中,调整你的投资策略技术通过观察技术需要从基于角色的角度和残酷的现实时的评估可能的价值实现。严格在连接技术投资业务目标和结果展示一致的业务影响和价值。与客户的谈话中,我看到周围的重新重视简化对抗的现实保持广泛的获得和发展技术,吃到资源容量和成本。所有这些需要努力,然而,必须建立在考虑和全面的技术战略,而不仅仅是一系列进一步的临时和短期行为。

加强你的技术管理能力在更严格的经济条件提供更大的业务价值

Forrester,我们将重新关注收入内技术管理作为一个关键能力和收入业务功能(在任何配置)。Forrester刚刚推出了我们的新收入技术管理框架,将随后由一系列相关研究指导在帮助客户提升他们的技术管理能力从技术投资和提供更大的价值。这项研究指导技术所有者在B2B营销功能扩大技术管理能力不仅仅是技术有效的交付计划到一个更具战略性的技术管理,包括技术的领导下,项目组合管理,提高敏捷性和治理技术。新框架在这里,并考虑注册在B2B北美峰会在奥斯汀在6月,我们将探索收入技术细节。