用B2B收入瀑布推动增长

通过从潜在机会转向机遇，达到下一个收入引擎的表现。

Forrester的研究表明，买家几乎总是一群一起工作的人，而不是单独行动的个人。这一看似显而易见的事实代表了一种范式转变，这种转变正在整个B2B收入引擎中回荡。

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• 为什么B2B组织必须采用这种购买群体的观点。
• 如何实施B2B收入瀑布™，以实现从基于潜在需求的实践到基于机会和购买群体的现实的过渡。
• Forrester购买集团宣言以及它如何在你的收入引擎转换中发挥作用。