• SiriusDecisions的产品管理咨询服务帮助我们的客户制定战略产品计划或业务案例
  • 产品战略必须清楚地说明产品的成功和组织的商业目标之间的联系
  • 对于那些有产品组合的人，产品计划应该揭示产品如何与当前和未来的产品组合相适应

你被要求制定一个产品策略，但你不确定这需要什么。产品战略是在战略产品计划中明确表达的，应该有助于推动组织的业务目标(后面会详细介绍)。

在SiriusDecisions，通过我们的产品管理咨询服务，我们帮助我们的客户制定战略产品计划或业务案例，以确保它们涵盖了成功提供产品的关键需求。该计划不仅包括关于产品的信息，还包括目标市场和开发产品和执行进入市场工作的需求。该计划必须回答以下问题:

  • 我们所追求的市场机会是什么?在这里，计划定义了市场机会，以及为什么它是组织的最佳目标。例如，这部分通常强调市场和竞争形势，支持解决该市场的决定的趋势，以及需要注意的领域。
  • 买家是谁?对于B2B产品，了解谁将有资金购买产品是至关重要的。该计划描述了买家的角色(或工作角色)，并详细说明了该产品将解决的需求。
  • 我们的产品是什么?我们的价值主张是什么?现在已经描述了买家的需求，下一步是描述产品并阐明价值主张。例如，解释你的产品将如何比竞争对手更好地满足买家的需求，或者——如果没有竞争对手——比买家目前如何满足这些需求更好。在这一节中，应该指出发行的价格，因为它是发行价值的关键组成部分。这也是该计划应对竞争激烈的市场并描述该产品如何取胜的地方。
  • 我们的创新投资是什么?一个高度竞争的产品需要投资，并且计划必须详细说明这项投资以交付价值主张。是否需要进行研发、基础设施、服务或支持投资?还是需要建立伙伴关系?
  • 我们需要支付哪些上市成本?为了进入市场，组织必须投资什么资源?是需要销售资源还是投资新的渠道?什么样的营销投资对创造需求、促进销售和客户营销是必要的?
  • 金融业务案例是什么?金融业务案例详细描述了该产品的预期销售和盈利能力，考虑到所追求的创新投资和上市计划。一个强有力的金融业务案例应该列出所做的假设，以便决策者能够理解每个组件的敏感性。
  • 我们如何确保发行后的成功?随着市场的变化和新的竞争者进入市场，这个产品将如何发展——在路线图和产品组成和定价方面?组织将如何确保客户参与和保留?

对于拥有产品组合的公司，产品计划还应该根据每种产品所解决的特定市场和买家需求，说明产品如何适合当前和未来的产品组合。

产品计划或产品业务案例通常由产品经理拥有，应该通过产品交付方(即产品管理、工程或研发、运营、供应链、支持、服务)和上市计划(即产品管理、营销、销售、渠道)的跨职能团队来开发。

在制定产品计划时，一定要清楚地说明产品的成功和组织的商业目标之间的联系。例如，如果产品的开发目标是中端市场，在那里有机会获得更大的利润，请确保强调这如何使产品成为推进业务战略的最佳投资。

从许多方法中发现一些我们可以解决您不断发展的关键角色计划，使您今天在职能上取得成功。