约翰·列侬写道,“这是圣诞节。你做了什么?一年的结束,一个新的刚刚开始。“嗯,这是53岁理查德·道金斯年度庆祝地球日,我们做了什么和我们应该做什么在销售支持我们组织的可持续发展要求?

销售领导人正在寻找有意义的方式销售组织有助于可持续发展的努力必须考虑:

1。利用销售作为可持续性大使。卖家和销售领导人有重大影响买家体验一个组织的品牌。卖家必须订婚和了解公司的绿色行动以避免绿色清洗的感知。在Forrester的劳动力调查中,2022年,51%的受访者表示,可持续发展改善了他们的组织在过去的两年里,52%的报道,可持续性是一个关键因素在他们的计划继续(或停止)在他们的公司工作。“走路的可持续性说话”内部的组织更有效地将这些信念外部沟通。

你会做什么呢?

  • 表达你的可持续性的使命、愿景,和价值观,并提供有形的组织是如何应用这些命令的例子。在Forrester的劳动力调查中,2022年,19%的买家说增加他们的可持续发展努力的透明度是一个关键的行动来改善环境的可持续性。
  • 地图buyer-aligned销售流程。卖家必须理解的影响,可持续发展问题在销售过程和解决这些问题。
  • 与产品合作组织理解如果您的组织拥抱循环经济业务设计如提高,共享平台、产品服务,产品寿命扩展和资源效率和回收。把这些努力融入你的价值主张,冠军的买家。

2。销售更聪明和更可持续。发表的一份报告世界经济论坛发现,只有30%的受访企业有一个可持续发展的政策,包括商务旅行。Gen X和婴儿潮一代的卖家通常默认的面对面的会议对于大多数销售过程,而Gen Y和Z一代喜欢销售数字/远程。个人销售偏好必须平衡的效率和有效性。利用销售技术理解关键的买方和卖方之间的关系活动,卖家可以做出更好的基于数据的决策对环境影响最大的活动,如旅行,旅途活动。

你会做什么呢?

  • 分配销售地区以减少旅行的需要调整销售代表当地账户。
  • 部署数字销售客房与客户联系卖家。创建个性化的空间,提供买家亲密没有旅行。Forrester的2022年第四季度全球环境可持续性购买调查,73%的投资决策者看到一个积极影响协作工具减少商务旅行和改善他们的组织的可持续发展。
  • 碳预算分配给每个团队由激励员工和鼓励碳中性的考虑选择光顾可持续供应商通过系统或旅行时识别程序。

创建一个强大的可持续性价值主张将使销售赢得市场,您的组织的可持续发展立场可能是决定性因素。Forrester的2022年第四季度全球环境可持续性购买的调查中,59%的被调查者公司说他们是提高供应链效率。Forrester的劳动力调查显示,百分之二十的受访者在2022年说,他们的组织是推出新的绿色产品和服务,16%的调整业务操作更可持续。Forrester的地球日博客系列的阅读更多学习的机会,实现企业目标而努力改善我们地球的前景。