B2B峰会
亚太地区

在寻求创造吸引人的买家体验时，营销人员必须提高他们对买家和客户的洞察力。参加本次会议，学习Forrester新推出的“掌握投资组合营销”认证课程，介绍投资组合营销人员可以使用的关键框架，以基于买家洞察创建可操作的人物角色和买家旅程。

品牌应该采取行动，通过拥抱道德营销实践来响应基于价值观的消费者的呼吁。如果操作得当，它可以增强客户的信任和忠诚度，并为品牌带来长期价值——但成功的因素是复杂的。参加会议，了解道德营销的关键成功因素，最佳实践和陷阱。

对于Humana和数字健康与分析组织(DH&A)来说，警察不公正的暴行和大流行病的影响是2020年的一个转折点。由于美国黑人的健康不平等和明显的不公正，DH&A与弗雷斯特研究公司(Forrester Research)合作，围绕与黑人/非洲裔美国员工和成员经验差异相关的系统和实践展开了一项企业调查。我们开发了一个概念性框架，以解决系统差异、EDI视角下的新价值来源，以及EDI关键实践的持续培训和执行，从而使EDI完全集成到我们的业务规范中。

在本节课中，你将学习:

• 建立并找到我们的“为什么”。
• 真实EDI战略的三个阶段的项目和关键要素。
• 2021年的成果和我们前进的道路。

使用B2B客户数据平台(CDPs)作为打包的应用程序方法来解决数据质量和洞察挑战，对于无法维护自定义解决方案的组织来说是一种福音。B2B营销人员正在使用cdp来整合数据孤岛，提高数据质量，连接和分析用户行为，并提供更全面的买家旅程视图。

本次会议将提供以下好处:
•了解这种快速增长的技术可以提供的功能，以及它如何适应您的基础设施。
•了解不断发展的CDP市场，以及哪种类型的CDP适合每个组织。

可持续发展将迅速成为所有成功的商业领袖的首要任务。但企业正在努力了解应该实施哪些实践，以及如何积极地实施这些实践。参加本次会议，了解如何利用可持续发展举措来建立信任并获得新的竞争优势。

市场休息时间是你与赞助商联系的机会，也是你与展厅同事交流的机会。

市场休息时间是你与赞助商联系的机会，也是你与展厅同事交流的机会。

增长营销已经引起了人们的注意，现在是最值得信赖的营销方式之一。通过不断的实验和测试，它产生了可持续和可复制的营销活动。该会议将提供一个实际的概述，创建和执行战略实验系统的突破性想法，推动增长。与会者将学习如何识别战略机会，产生有针对性的想法，设计测试，分析结果，并制定计划以迭代成败。

本次会议人数有限，先到先得。将提供午餐。

年度B2B峰会计划(POY)奖项旨在表彰在销售、市场营销和产品功能等特定领域取得杰出成就的企业，这些领域基于Forrester的研究、框架和最佳实践的成功实施，以提高功能性能。

今年的获奖者是思科系统(美国)私人有限公司和塔塔通信有限公司。

花一些时间在这些小型的、互动的小组圆桌讨论上。弗雷斯特公司的分析师将作为讨论的开门见山者，但也要把你的话题或问题带到聚会上，帮助引发话题。按先到先得。

聚会:Demand & ABM达里尔·赖特＆约翰·阿诺德

让我们讨论-更智能的需求，可扩展的ABM: B2B营销的下一个演变

主题:

• 除了收购。机会类型如何告知收益建模、最佳路径和策略组合规划。
  之外的线索。团购如何改变B2B营销中的一切。
  超越技术。如何识别并根据所有观众信号采取行动，以实现实时观众参与。

聚会:市场运营布雷特Kahnke

在这个环节中，您将从同行那里了解他们如何应对关键的营销运营挑战。下面是我们会谈到的话题:

主题:

• 营销技术——谁“拥有”市场技术/在收入引擎/市场技术趋势中调整技术。
• 数据——驱动数据弃用的力量/实现成功的第一部分数据策略/数据管理的下一步是什么
• 衡量——在采购渠道和收入之外展示营销的价值/推动更有效地使用营销支出。

聚会:组合营销巴里Vasudevan

在日益复杂和快节奏的环境中推动业务影响

主题:

• 投资组合营销如何创造战略影响
• 管理复杂的投资组合
• 在现代环境中规划“发射”

会面:营销主管大卫·帕里

旨在帮助女性B2B营销、销售和产品专业人士在职业生涯中取得进步，并揭示对她们最重要的问题的内容和网络。

市场休息时间是你与赞助商联系的机会，也是你与展厅同事交流的机会。

未来的内容是什么样子的，B2B组织可以做些什么来实现这个未来?与我们一起旅行，了解您的组织如何改造其内容引擎并优化客户体验。我们将讨论内容工程、人工智能驱动的内容、自动化等新兴内容现实将如何颠覆并从根本上改变我们的工作方式。

本次会议将提供以下好处:

•找出为什么组织必须调整和提升内容在所有收入引擎功能中的作用。

•学习如何在整个客户生命周期中提供智能、超个性化的内容体验。

加入惠普公司亚太区首席营销官傅晓廷和Forrester首席分析师Mavis Liew，就领导力、商业未来，以及B2B营销和销售领导者如何在未来推动增长和创新等话题展开精彩对话。

加入我们在市场的开幕之夜接待充满了网络，乐趣，食物和茶点。

ELE独家节目接待处

高管领导力交流(ELE)是一个只有受邀才能参加的项目，最多可招收35名合格的营销高管。本课程仅接受邀请。邀请函将在接近活动日期时发出。

该项目将在会议上展示的Forrester思想领导力的基础上进行扩展，并创建一个私人的高级管理人员网络，支持领导者的优先事项。将提供促进网络会议，目标是与执行优先事项相一致的最佳实践。行政领导交流是一个面对面举行的为期一天的项目。

点击这里查看详细议程。

整合回报荣誉展示了那些在销售、营销和/或产品一致性方面取得了强劲成就，并因此提高了公司业绩的组织。参加这次会议，听听他们是如何做到的。

今年的荣誉授予Grant Thornton Australia。

市场休息时间是你与赞助商联系的机会，也是你与展厅同事交流的机会。

花一些时间在这些小型的、互动的小组圆桌讨论上。弗雷斯特公司的分析师将作为讨论的开门见山者，但也要把你的话题或问题带到聚会上，帮助引发话题。按先到先得。

聚会:Demand & ABM达里尔·赖特＆约翰·阿诺德

让我们讨论-更智能的需求，可扩展的ABM: B2B营销的下一个演变

主题:

• 除了收购。机会类型如何告知收益建模、最佳路径和策略组合规划。
  之外的线索。团购如何改变B2B营销中的一切。
  超越技术。如何识别并根据所有观众信号采取行动，以实现实时观众参与。

聚会:市场运营布雷特Kahnke

在这个环节中，您将从同行那里了解他们如何应对关键的营销运营挑战。下面是我们会谈到的话题:

主题:

• 营销技术——谁“拥有”市场技术/在收入引擎/市场技术趋势中调整技术。
• 数据——驱动数据弃用的力量/实现成功的第一部分数据策略/数据管理的下一步是什么
• 衡量——在采购渠道和收入之外展示营销的价值/推动更有效地使用营销支出。

聚会:组合营销巴里Vasudevan

在日益复杂和快节奏的环境中推动业务影响

主题:

• 投资组合营销如何创造战略影响
• 管理复杂的投资组合
• 在现代环境中规划“发射”

市场休息时间是你与赞助商联系的机会，也是你与展厅同事交流的机会。

像扩展现实和混合现实这样的术语似乎只是技术营销中最新的流行语，但XR带来的刺激体验对于希望实现运营现代化的组织来说越来越重要，这样他们就可以克服当前的挑战，并为未来的挑战做好准备。

在这个互动午餐和学习环节中，我们将了解辅助、增强、混合和虚拟现实解决方案如何为行业服务，以帮助您决定哪种技术可以对您的组织产生最大的影响。

本次会议人数有限，先到先得。将提供午餐。

由于大流行的破坏性影响，以及需要通过多个接触点连接更多账户的更多买家，需求营销和基于账户的营销(ABM)之间的距离已显著缩小。随着企业寻求合理化需求和ABM战略，以提高效率和实现规模，这种交集正在加剧。融合将导致营销组织重新考虑对不同职能团队的需求，并转向一个专注于机会营销的整合组织概念。

本次会议将提供以下好处:

•了解资源、计划和能力必须如何定位，以拥抱需求和ABM营销的统一未来

•了解这种融合的组织概念将如何支持未来的增长