2022年,一切都是相同的,但完全不同。过山车从2021年持续到2022年,新和意想不到的波折。通货膨胀切断现金流入销售的科技公司,开车注意力回到基本面因素,建立了企业依靠。去年与这些公司合作后,三件事站在从看他们导航方式到2022年。

  • 产品采用资金推动创新但断开。流动资金时,很容易陷入争夺下一个很酷的功能。作为一个分析师使转向评价研究,我开始期待不断创新。我没有意识到的是断开连接的这些创新是如何从客户价值和使用。随着技术的合并和顾客意识到他们有多个解决方案做同样的事情,采用更新成为最重要的标准。2022年是一个值的现实检查销售的科技公司,在赢得需要采用多创新。
  • 什么是新老了。我们经常认为技术厂商率先创新。虽然这可能是真正的产品,它是对业务执行。基于使用销售(付费)技术正在成为一种新趋势。这个标准在许多行业多年的竞争推动建立产品以客户为中心的定价模型。同时,盈利能力是现在的心又随着企业很难获得资金。这两个领域出现了与销售技术公司2022年,因为当经济不景气时,基本面问题。客户提供选项将只支付他们使用,且仅盈利的公司在长期生存。
  • 收入技术是一项正在进行中的工作。尽管消息营收大幅增加团队,销售和营销技术是一如既往的分裂。唯一改变了广告在对齐。当这些科技公司谈谈对齐,它主要是关于对齐从各自的产品价值主张。销售技术想要导入所有数字互动,martech想消耗掉所有卖家接触点。也将在购买集团和收入无法支持用例到这种情况。

当我们进入2023年,我期待着看到的变化从2022年明年形状的结果。经济衰退是迫在眉睫的,这将使有价值的技术比以往任何时候都重要。最好的销售技术组织已经使用2022改善平台的价值,赋予他们以帮助客户在未来取得成功。Forrester的2023年规划指南:销售业务进一步了解销售业务领导人应该准备2023年的宏观经济的不利因素。