周日晚上,据彭博社报道有传言称，博通正在就收购VMware进行深入谈判，这一消息今天上午得到了证实。考虑到博通过去几年的投资活动，这一消息并不令人意外。它进行了一系列耗资巨大的企业软件公司收购:2016年博科通信系统(Brocade Communications Systems)(59亿美元)，2018年CA Technologies(190亿美元)，2019年赛门铁克(Symantec)(107亿美元)。VMware目前的市值为503亿美元，是迄今为止最昂贵的收购案。尽管股价上涨，但这对VMware的客户来说并不是个好消息。对于被收购的公司来说，收购博通会引发价格上涨、支持减少和创新受阻的担忧。在受人爱戴的前首席执行官帕特•盖尔辛格离开后，VMware的客户需要重新建立对公司战略和创新计划的信心，在这种情况下，这将是一种明显的背离。

毕竟，如果博通采取了收购CA和赛门铁克的相同策略，VMware的客户应该格外关注。在这些购买之后，CA和赛门铁克的客户看到了价格的大幅上涨，支持恶化，并停滞了开发。赛门铁克将其重点转向其最大的经销商和客户。该公司基本上放弃了10万名客户，优先考虑前2000名客户。对于VMware，最大的问题是博通能否利用庞大的企业软件组合和客户基础，构建一个从大型机扩展到边缘的胜任的现代解决方案。抑或，在全球通胀不断加剧的情况下，它会延续同样的趋势，从客户那里榨取许可资金?

为什么VMware ?

博通最近一直在向传统半导体业务以外的领域扩张，包括基础设施和企业软件。半导体市场受到疫情的沉重打击，材料短缺和供应问题，以及由于设备物理方面的限制，性能增长趋平和创新的渐进式改善。放眼未来，博通希望通过进一步多元化其投资组合来保持在科技界的地位。VMware是企业IT软件的主要参与者，是服务器虚拟化软件的市场标准。该公司尤其以其管理产品实现管理套件和CloudHealth)．这些产品每年都有巨大的增长，并继续远远超过他们的竞争对手。其终端用户计算产品是Horizon和Workspace ONE解决方案的另一个显著优势。

VMware的前景如何?

尽管VMware仍然是事实上的企业虚拟化软件，但它正在慢慢失去与容器、开源软件和公共云技术的相关性。尽管如此，ESX/ESXi对该企业的垄断地位可能会受到长期侵蚀。它的内部基础设施软件牢牢地扎根于大多数企业数据中心。

VMware已经积极地在许多新领域制定了一项多年计划，以在更新的技术市场上收回这些收入。然而，每一次努力的成功都各不相同。该公司的vCloud Air产品昙花一现。很快，它就被亚马逊网络服务(AWS)上的VMware云服务(VMware Cloud on Amazon Web Services，简称AWS)以及其他与大型超级规模公司合作的类似产品所取代。vSAN做得不错，只是面临着Nutanix的激烈竞争。NSX获得了市场的认可，但尚未确立其事实上的标准，或获得认可，成为其市场的决定性领导者。红帽的Ansible自动化平台可能会发展起来，挑战VMware在企业IT基础设施自动化领域的据点——如今，每个平台都有自己的优势。对于VMware来说，其独特的差异化和领导地位只存在于少数几个领域:云管理产品、vRealize解决方案和CloudHealth，以及终端用户计算产品Horizon和Workspace ONE。

目前，随着更强大的竞争对手和开源解决方案的进入，VMware在一个地方提供技术生态系统的差异化正在变得不那么有市场。如果VMware继续独当一方，它需要更好地阐明其现有的vSphere/vCenter客户如何通过使用Tanzu组合过渡到云本地技术，作为更广泛的it现代化战略的一部分。例如，坦桑尼亚应用程序平台(TAP)产品的目标是在Kubernetes环境中提高开发人员的体验和生产力——这是一个重要的产品，但它没有支持整个现代化叙述。对于它的终端用户计算路线图，VMware需要扩展其虚拟桌面基础设施(VDI)和端点管理空间:a)将自己转变为一个成熟的经验管理公司，b)加倍安全投资，并将自己定位为任何工作的安全第一供应商，因为它正在开始做它的anywhere Workspace解决方案。世界杯预选赛积分表2022

竞争的影响是什么?

如果VMware的客户被博通收购吓到了，那么红帽公司和超级规模企业将从中受益。希望完全脱离VMware的VMware客户可以迁移到红帽的开源的基于内核的虚拟机作为替代管理程序。虽然Pivotal(现为VMware TAP)在早期率先成为multicloud容器平台作为企业标准，红帽的OpenShift云平台在总市场份额和能力上已经超过了TAP，而VMware在满足其客户方面则表现不佳。

具体来说，VMware客户在公司的多种解决方案中挣扎——一些产品支持传统的VMware标准，而另一些则专注于云原生标准。随着该公司的做法越来越有组织性，现有的VMware客户端已经等待了多年。博通的收购只会进一步降低客户的信心，并推动其他大型多云容器品牌的兴趣，如红帽的OpenShift，谷歌的Anthos，或SUSE Rancher。
AWS、Microsoft Azure和谷歌云平台等云提供商可能会受益于那些寻求加速云迁移计划或选择本地云方法而不是在其平台上使用基于VMware的解决方案的客户(即在AWS上选择EC2/S3而不是VMware)。

另一个大问题是对战略伙伴关系的影响。如果现有的定价模式、产品开发路线图或与托管服务提供商(MSPs)和客户的合作协议发生任何变化，VMware的托管合作伙伴(如IBM、Lumen Technologies、Rackspace和OVHcloud)可能会受到严重影响。同样不清楚的是，这些合作伙伴角色是否会演变成更便宜的托管环境的MSPs，还是可能帮助加速迁移的顾问。

毫无疑问，此次收购将稀释VMware作为领先的终端用户计算供应商的价值主张，为微软等主要竞争对手从VMware的VDI和终端管理产品线(即Horizon和Workspace ONE)中获得市场份额提供额外的空间。长期以来，VMware的终端用户计算产品组合的实力一直让位于该公司的基础设施产品，而与博通(Broadcom)的大量软件产品集成只会使其价值更加模糊。这为微软提供了一个机会，让Azure Virtual Desktop和Microsoft Endpoint Manager等竞争产品更容易使用、部署和管理。

在博通/VMware的世界里，未来会是什么样子?

对于任何收购，新的安排都有可能带来一个“更好的合作”故事。在这种情况下，有意义的综合将是监测和现代化。博通和VMware都有现有的监控产品，如果合并，可能会对客户有利。Broadcom的AIOps和Observability是一个广泛的软件组合，专注于网络、应用程序、基础设施和数字体验监测(DEM)。这些产品可以补充VMware的数字员工体验管理能力，后者主要服务于终端和移动医疗。这两家公司的合并可能会让博通跻身AIOps和Observability领域的领导地位。至少会对整个DEM市场产生强烈的涟漪效应。博通/VMware的产品将意味着从云到任何端点的完全可见性，包括移动和虚拟端点。然而，如果博通继续投资于终端的终端用户体验能力，这一合作可能会进一步伤害VMware，从而削弱VMware的贡献。

收购VMware意味着博通可以把自己推销为的现代化平台——通过使用新的云本地技术，公司可以从任何遗留系统转移工作负载。博通和VMware的合并可以打造一个庞然大物，全面应对任何工作负载现代化挑战，从而为许多企业客户提供更大的目标:拥抱云原生，而不过度依赖任何云提供商。将它吗?从以往的记录来看，这似乎不太可能。最终，如果你是一家VMware公司，你必须在不久的将来做出决定。