本月早些时候,我有机会领导一个对等虚拟圆桌会议需求营销和营销帐户(ABM)领导人在2024年他们的计划。这样一个伟大的讨论,我想与你们分享一些的。

设置表,我从最近Forrester研究共享数据,发现大多数的B2B营销决策者期望他们的公司在市场的投资将增加在未来12个月内。尽管一些增加对齐我们从2021年到2023年通胀趋势各种各样的,其余表示接受。我们面临的干扰和不确定性自本世纪初新常态。营销是至关重要的客户价值和激活业务战略和必须敏锐地前进。一线营销子功能(例如,需求市场,反弹道导弹,数字营销,和良好的客户互动)是最大的受益人的信托营销计划为即将到来的一年,支持增加预算人员,程序,和技术。

所有这些会导致一系列的问题:

  • B2B营销前线领导人是如何反映这种信心在他们的子功能计划2024年?
  • 他们关注他们的预算在哪里?
  • 他们优先考虑什么?

圆桌会议期间,我们谈到的一个关键挑战每一个领导者想要探索。我们还讨论了他们即将到来的计划和投资,未来年度计划剥离,实验周期。同行的讨论是例外。共同的主题包括生殖AI(毫无疑问),比例反弹道导弹,利用见解,提高客户互动,更有效地工作。作为一个后续,我共享Forrester最近发布的2024年规划指南:需求和反弹道导弹(客户端访问),总结如下:

  1. 投资市场的发展需求。优先考虑更聪明的工作方式,鼓励内部和之间协同功能,使更敏捷团队预测和应对购买行为和偏好的变化。这包括调整一线营销人员生命周期收入营销,AI识字之前所有支出生成的人工智能,数字营销关注自助服务在整个客户生命周期和孤立的入站营销或出站营销活动。
  2. 剥离在过时的和无效的策略。重定向营销人员远离历史活动,不再展示价值,向更好的方法实现预期的结果。远离控制资产的主要手段识别前景,了解大规模交易之间的真正差别营销战略反弹道导弹,并完全停止使收入发展代表(rdr)打电话帐户和联系购买信号。
  3. 尝试更有效的手段来吸引观众。让营销人员飞行员交替的方式吸引买家和客户,和规模在一线营销团队成功的方法。首先,让面对面的B2B事件更具包容性,集成数字参与在整个事件中,从传统的线性转移,情景项目动态、不间断、自适应程序。

那么,关键是什么外卖一线营销领导人,他们看起来向2024 ?计划并明智地投资在2024年贵公司减少风险和回报最大化。使用上面的指导作为一个起点。您的团队是至关重要的为买家和客户启用和创造价值,和你的公司的增长取决于它。这需要创新思维和愿意试验方法和技术提供灵活性和竞争优势。现代化的营销实践帮助B2B营销领导人跟上市场需求在不断变化的环境中。它还使一线营销团队变得更灵活和更有效。

阅读完整的2024年规划指南:需求和反弹道导弹Forrester报告如果你是一个客户端,和随意接触如果你需要额外的帮助计划。如果你没有Forrester客户,看看我们规划指南2024中心:规划的见解和建议免费计划资源。