英吉利海峡并非“梦幻之地”

“如果你建好了，他们就会来。”这句台词在电影中很出名梦想之地这部电影讲述了爱荷华州一位玉米农民在自己的田地里建造一个棒球场的故事。在影片接近结尾时，可以看到无数辆汽车驶近场地，实现了之前的预言:“人们会来……他们会出于他们甚至无法理解的原因来到爱荷华州。”

不幸的是，这个频道不是“梦幻之地”。你可以建立一个令人印象深刻的渠道计划，投资于行业领先的技术、系统和工具(例如合作伙伴关系管理、学习管理系统、渠道管理和营销)，提供丰厚的福利，并建立一个全面的合作伙伴入职计划——然而，仅仅这些并不能在合作伙伴签署合同后将他们带到游戏中。现实是，所有这些都可以建成，但仍然没有人会来。

通常，渠道成功的关键缺失元素是合作伙伴的参与。拥有强大和繁荣渠道的公司已经制定了持续和积极的参与战略，使合作伙伴能够再次与供应商合作。如果你想提高伴侣的参与度，可以考虑在你的伴侣参与度计划中加入这些有时未被充分利用的策略:

• 扩展的邀请。邀请渠道合作伙伴参与。这可以正式和非正式地完成(例如，通过社交媒体)，也可以单独或在组设置中完成(例如，在您的门户中建立在线合作伙伴社区)。
• 相接触。将业务活动映射到发展中的渠道伙伴关系的各个阶段。就像将正确的活动和资产映射到买方的旅程一样，应该将正确的参与活动映射到合作伙伴的旅程。
• 双向沟通。停下来听听合伙人们怎么说。促进获得知识的对话。倾听合作伙伴的意见，根据每个合作伙伴的独特需求和情况制定参与策略，可以改善合作关系，加强关系的纽带。
• 整个公司的焦点。为了推动成功，关注合作伙伴的销售组织之外。在整个公司范围内扩大参与。这可以包括制定参与战略，以加深与合作伙伴业务的更大团队(如企业主和售前技术人员、营销人员和售后技术人员)的联系。
• 连通性的奖励。开发将激励措施与敬业度目标和里程碑联系起来的项目，可以通过激励预期行为来提高敬业度。开始奖励与合作伙伴积极参与的内部渠道团队，同时也奖励合作伙伴参与参与的联系。

虽然合作伙伴可能不会自己来参加你的频道节目——而且肯定不会因为他们无法理解的原因而来——但如果他们得到邀请、鼓励和奖励，他们会来的。

你用什么策略让你的合作伙伴参与进来?